拓展部任务流程.doc

文档介绍：拓展部工作流程寻找代理产品的主要原则: 1、有一定知名度厂家; 2、有良好的品质保证; 3、有独特的销售卖点; 4、有合理的性价比; 5、有丰厚的利润空间; 6、有规范的市场保护; 7、有合理的售后服务; 8、适合茂名市场需求。拓展部新品引进流程: 1、招商产品信息收集?网络收集?报媒收集?电话收集?厂家收集 2、意向产品市场调研?市场容量?市场潜力?竞品情况? SWOT 分析 3、意向产品联合讨论?供货价格?指导售价?促销政策?产品分析?销售预测 4、制定产品营销策略?根据讨论结果制定策略 5 、组织实施产品营销方案?监控跟进产品营销进度拓展部工作流程图 1 信息收集 5 方案实施 6 评估调整 4 制定策略 2 市场调研 3 联合讨论三环药业新品调研表年月日品名规格供货价格供货单位市场容量市场潜力产品特色同类产品 12345 规格价格包装销售状况促销手段优势劣势机会威胁三环药业新品营销策略年月日产品品名生产企业公司进货价药店供货价指导零售价月销售目标(盒/瓶/ 袋) /人月销售奖励目标客户产品功能产品卖点 1、 2、 3、产品优势 1、 2、 3、促销政策注意事项制表审核三环药业新品评估报告年月日产品品名生产厂家预计销售目标元实际销售目标元完成目标人数完成目标比例产品经营评估□成功达标□有望达标□不能达标产品信息反馈零售价格反馈 1 供货价格反馈促销政策反馈营销调整方案领导指导批示制表审核