文档介绍：长沙大学工商管理系干事培训第二篇——就拓部
一：如何成功拉到赞助
拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
总而来说，拉赞助可分为五个阶段：准备、策划、交涉、落实、反馈。
 资料准备：
1）长沙大学（我校共有13个学院1万余人……）
2）公司（该公司最近有什么新动态？是否正在宣传什么新的产品？最近是否有在其他高校做过活动？）
3）活动（熟悉活动的内容；了解该活动准备采取的种种宣传方式（海报，横幅，桌签，飞信，人人，易拉宝，论坛，BBS等等）；以前做活动我们曾经跟谁有合作过；准备一些活动的历届资料）
  外出准备：
1）选择拍档：男女搭配，两三人为佳；分好工，谁发言，谁记录，谁回答问题。
2）注意言行装束：去大公司的话穿西装，去刷街的话穿站衫，看情况分类；带上纸和笔；
3）有名片的可以带上名片。
 
  其他准备：
1）打电话给公司前或者进入商铺前演练好一套得体的台词（见面的台词——介绍项目的台词——反对问题的应对台词——对一些情况的了解和见解的台词）。
2）确定好路线：先近后远；先重点后一般；先大后小；学会利用二八理论，把80%的时间花到20%的关键客户上。
 
 
  【如何拉大公司的赞助】
找到公司的联系方式——打电话到前台——与市场部经理交涉——发策划——两天后再次联系
 
l  如何取得公司的联系方法：
长沙大学工商管理系干事培训第二篇——就拓部
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，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
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，同学，亲人得到公司联系方式。
 
l  如何绕过前台？！
第一次：夸大化——你好，我们这里是长沙大学学生工作处（团委、学生就业指导办公室......）。有一个校级的活动想要跟你们合作，麻烦请你帮我转接到市场部。但是联系到真正负责人后不可一直吹嘘，要承认自己身份。
第n次：单刀直入——你好，我们这里是长沙大学学生会。手上有一个活动正在跟你们的**经理谈，请你帮我转接一下，谢谢。
 
：不要露出自己是学生的这个马脚，可以先自称是**老师。
 
l  其他TIPS：
一旦接上了负责人的电话，一定要再挂断电话之前问到他的姓和联系方式（手机，E-MAIL，QQ）。
从前台转接过去的时候也可以先问下负责人的信息，并适当夸大（**副经理——**经理，**副总—**总，）。
第二次接触时如果对方有合作意向，尽量约时间见面，可以去对方公司。或者邀请对方来长沙大学看看活动的场地等等。
 
【如何拉小商铺的赞助】
关键在于面谈。（这点在与大公司见面也是一样重要）
 
l  给对方一个好印象：清楚自己是想展现青春活泼的学生气息还是沉稳大气的职场之风，注意选择。
l  掌握好时间：挑选人流量不大的时候进入店铺内部（上午10点Or下午3点）；约见大公司负责人的时候提前5——10分钟到，尽量不要影响人家正常工作营业，否则容易说不了几句话就被赶走。
长沙大学工商管理系干事培训第二篇——就拓部