银座中海店促销计划.doc

文档介绍："美食客“食用油针对银座中海店的系列推广方案
_、 美食客在中海店的现状
1、 2010年1月-5月累计销售428桶，销售额21400元,其中销售前三 名的单品分别是：5升美食客食调221桶,5升美食客大豆132桶，5升 美食客浓调57桶；
2、 现有库存状况为:5升美食客花调252桶、5升美食客大豆130桶、
5升美食客花生113桶。
3、 在门店美食客系列共计销售8个单品,有6个陈列面且都处在较差位 置。
二、 开展促销情况
1、 场夕卜促销：在3月27日、28日开展为期2天的场外大型促销活动一 次,活动期间累计销售175桶，共计投入费用5000元，取得了预期的 促销成效。
2、 场内促销：在门店的每个档期开展了特价、抽奖、绑赠等形式各异的 促销活动,截至目前共开展6期促销活动,期间累计销售近400桶，销 售金额近20000元。
三、 6月底前系列推广方案
1、第一档期时间：5月25-6月10 ,促销品项：5升美食客花调、5升美 食客花生、5升美食客核桃。具体情况如下：
促销单品
活动方式
促销价格
原零售价格
预计销量
说明
5升花生
特价


150桶
给门店补价差
5升花调
特价+绑赠


100桶
公司提供赠品 （海天酱油）
5升核桃
特价+绑赠

88元/桶
50桶
公司提供赠品
+返现
花生油）返现
+返现 I花生油）返现
2、第二档期时间：6月10-6月25日，促销品项：5升美食客大豆、5升美食 客浓调、。具体情况如下：
促销单品
活动方式
促销价格
原零售价格
预计销量
说明
5升大豆
特价


300桶
从采配中心订 货
5升浓调
特价+绑赠


150桶
公司提供赠品 1升大豆油）
调
特价


100桶