文档介绍：销售个人目标计划怎么写
20**年销售个人目标计划篇一
转眼间又要进入新的一年一一20**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与 压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活 和工作压力驱使我要努力工作和认真学****在此，我订立了 20**年度公司销售工 作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事 务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时 全力开展业务工作。
1、 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开 发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专 员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。 做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经 常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、 在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业 展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客 户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到**.*万元以上代理费（每 月不低于**.*万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各 类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、 第三季度的''十一” “中秋”双节，还有20**带来的无限商机，给后半
年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提 高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客 户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争 取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达**.*万元以上。做驰名商标与著名商 标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性 联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有 针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用 每月至少达1万元以上。
二、 制订学****计划。
学****对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱 进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学****方向来补充新 的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆, 在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、 增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压 力。
以上，是我对20**年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的 快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20**年, 我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客 户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20** 年新的挑战。
20**年销售个人目标计划篇二
一、 对销售工作的认识
市场分析，根据市场容量和个人能