文档介绍：销售促进计划制度
销售促进计划制度
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第一条
营业方针的再检查与修正
使顾客在实质上感受亲切，促发购买兴趣（价格稍高些也无所谓）
今后，不以现金销售及现金进货为重点。成立协作会，让其会员享受特别 制度，并可赊买固定的产品。
目前的顾客多半属于销售额极低的小商店。今后应致力拓展销售成本小但 效率佳的顾客。
第二条
决定合适的商品计划
以生产独特、优良的新产品及全力拓展销售为重点。销售独特的产品比销 售随地可拾的产品有利而且容易。
设法去掌握独特且有利可图的特选产品。目前，由于店主太过忙碌，这方 面尚无法掌握得当。
批发业者除代理销售之外，应该也要有自己的产品（自己公司的特有产品）。 这种商品可挂上自己的商号名称，也可开放给外部承购。本公司过去曾生产过印
有XX商标的产品，目前也有少数印有△商标的产品，今后，希望能拥有自己的 工厂来生产销售新的产品。
不过，新的产品一出来，立刻会被同业模仿。一个产品的生产模具动辄数万 元，但其回收却往往要花上半年以上的时间，做得不好常会亏损。不过，XX商 标的商品却相当成功，获利约有三成左右。
企划贺礼、纪念产品、策立销售方法的计划
制作目录，利用特约店制度来进行销售，例如可以经营以下5项产品：(1)纪 念创立的纪念品；
结婚的纪念品、回礼；
祝贺古稀之年的纪念品；
新年宴会的纪念礼物；
客户招待会的纪念品。关于以上各项，可以在店内设置样本室，并标岀 每一件商品的零售价格。这样不但可以提髙零售店的销售意愿，当零售店带大公 司的客户前来本公司时也可提供不少方便。
签发人
责任人签名
制度名
年度销售计划管理制度
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第三条
促进销售的计划
长期性地设置新产品的展示场，不断展示新颖、独特的产品，另外展示场 须布置气派，使其能在行业界享有盛名。
每月举行一次特卖会。客户购买产品时，立即将该产品送达对方，付款可 于下次的特卖会再缴付，即将产品借给对方直到下次特卖会。或者可采用一半现 金一半赊欠方式。
每年可举行几次样品会，可以采用与厂商合资举行方式，也可单独由厂商 独资提供。
偶尔可把较零杂的零售品拍卖（以零售店为对象）
在销售时，可考虑特卖招待或利用招待方式来促销。利用盛肴吸引顾客， 价格不妨稍微提高。例如，可以利用赠送戏院入场券给过年来店的客人来提高销 售额。
第四条
设立协作会
让与会的会员享有特别的交易条件与交易价格。另外，还可享有固定的回 扣。
推举有政治能力及名望的人为会长，借助他的力量来使X X有限公司（以下 称公司）的经营顺利推动。
会员的考核、决定须慎重其事，对于资格的查审亦格外严谨。
经常举行交易店的经营研究会或各种演讲，让零售店的店员及店主参与， 借此进行教育。
每年举行1〜2次的招待会、参观及旅行。其经费由回扣的公积金中支出。
每年征收X元的会费。另外，依情况需要，可要求会员缴入会金。
协作会的会员可以持有公司的股票。
&会员在某些特定的商品销售上可拥有独占的权利。
签发人
责任人签名
制度名
年度销售计划管理制度
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第五条
特约店制的实施
除了设立协作会