文档介绍：陌生拜访 某茶叶市场,323#王老板
1、 [客户 kyc]:
理财经理:您好，我是formax福亿财富的理财经理*** （递名片）,前期电话约访过您， 得悉您这边有200万的贷款需求,今天特地过来拜访。
客户:对啊，现在市场（此处省去一万字）******** ,所以我需要资金，你们是个什么公司 啊？没听说啊
理财经理：我们formax是一家为客户提供一站式理财，贷款需求的互联网金融公司*******
（公司简介）
客户：哦，是这样的,那我现在可以贷到所少钱呢？
2、 【确定产品并推荐】
理财经理：鉴于您这个资金需求，可能不太适合我司的信用贷款产品，我们有一款福房贷的 抵押类贷款产品可能适合您。
3、 【产品要素】
客户：那需要什么条件呢？
理财经理:王老板您看起来很年轻啊，您30岁出头吧
客户:哈哈，我42岁了【福房贷申请人年龄】
理财经理：您名下的房产，有几套呢？因为我们这个福房贷就是用您名下的房产进行抵押贷 款给到您的。
客户:我在*****有一套。
理财经理:房子是哪一年的呢？有多大呢?
客户:2001年，50m2 ［抵押房产的要求】 理财经理:您的房子是没有抵押过的吧？
客户：没有
理财经理：您的房子有两证吧？您房产证上面的土地用途是什么呢？［业务人员需知晓我 司福房贷的要求房产证上土地用途，只限于住宅、商业、办公，其他用途不做，且土地使用 权必须为”出让"］
客户:有啊，证都有的，什么都是全的，那个用途就是住房嘛,自己家买的商品房。
理财经理:好的，您这个茶叶生意挺好的啊,店子开的很久了吧
客户：3年了 ［申请人任职要求］
理财经理:好的
客户：你们这个贷款怎么样还啊？利息怎么算？
理财经理：%-%%【产品费率】，期限是先息后本3-24 个月等额本息6个月（含）以上【期限】
客户：曜，你们利息那么高,人家银行才几厘钱!
理财经理汪哥你看，我们公司的下款速度这是银行不能比的，我们都是几天就审批下来了 , 可以马上帮你解决资金需求，要是等银行批下来，你这个钱都派不上用处了，而且您看我们 的还款方式有先息后本和等额本息两种，你可以灵活选择,减少你自己的压力嘛,比如您选 先息后本,每个月就给点利息，到期才还本金你压力小呀，每个月那点利息，其实也就是您 每月抽几包烟和朋友小聚两回的开销