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员工晋升述职报告
篇一：晋升述职报告
报告人姓名：部门：工号：职务：
学历：
一、 简要自我介绍： 学历：工作履历 —个性、人生 观、价值观、信仰
1、 我认为销售主管应该以销售为主，协助管理。在团 队中是一个协调者、目标制定者。
二、 职务说明：一部门组织图，部门工作说明 一个人 执掌，工作重点说明
2、 要做好一位称职的销售主管我认为要做到以下几点：
a、 和团队共同努力奋斗，力所能及关心及帮助团队成 员生活及工作。能够将公司的各项制度有效的贯彻落实给团 队成员，将区域的销售任务合理的分解到部门再到个人，统 筹规划完成拟定销售目标。
b、 如何带领完成团队开拓市场？关注来自各种渠道信
息所发现的在建项目和待建项目；借助 RCC言息记录项目信
息跟进；与同行多交流沟通；利用客户投标信息配合跟进； 关注老客户新开发项目。
c、 、如何带领团队如何维护客户？按客户分级规划分配 跟进人员并列出跟进计划；与客户各部门（采购、技术、销 售、生产）保持良好沟通争项目；与客户高管、财务增进了
解保回款;
d、 如何将团队成员合理分工？根据个人特长合理分工； 在区域领导下制定有激励性的内部浮动利益分配政策部门
内部竞争上岗定期考核（负责客户及甲方的交换）
e、 配合区域及运营部门做好区域内部规范化管理工作 做好CRM录入，引领本部门同事争做区域规范化管理。
三、过往工作业绩的突出贡献（三项以上，最好提供数 据支持）
免货物积压，造成损失。围绕售前、售中、售后开展客 户的维护工作，售
前根据客户需要提供产品各项相关性能，向客户详细介 绍相关所有产品的性能，售中安装过程中如需我司技术人员 配合，保证在24小时内派技术人员给予配合 ；如果产品有
质量问题，我公司保证在最短时间赶到现场，若证实是我司 产品本身质量问题，我司将负责免费更换产品，如有必要， 以保障业主利益，确保工程的进展；售后对已完成的项目故 定期跟踪、回访工程；在维护客户的同事有很深刻的感觉是： 我认为其实维护的同时也就等于在开发，利用客户投标信息 配合跟进；关注中标项目及未中标项目，关注老客户新开发 项目，维护及开发两者相辅相成，只要你被客户所认可，客 户主动并且是愿意给你提供有效的项目信息，以及从客户处 接触同行，可以加强与行业内同事的信息互动。
在XX年个人完成销售合同额 780万，送货额765万， 回款额775万，回款率100%。
从销售初期着眼丢单赢单的局部利益，到不计个人得失 顾全大局的思维转变，感谢公司提供的平台和各位领导孜孜 不倦的教诲，使我上升到另一个高度。
XX年任住宅部门销售组长， 带领部门同事配合维护客户 的同时以及跟进一些重
点项目，现部门人员 5名，（一位已提交辞职报告）， 部门欠缺项目跟进人员，需要增加 1-2名新同事，配合我一
块跟进项目，加强部门同事做业主工作，正在跟进以及重点 关注的小城镇改造以及还迁房项目，詹庄子还迁项目、新立 示范镇、小王庄二期、大港油田、解放南路、中国塘等项目 的重点跟进，为我们来年销售业绩做基础。将个人职业规划 与公司和区域发展对接，不断提升自己的业务能力以及对市 场的把控能力。拟定销售计划以及销售目标，促进部门同事 的团队协作能力。个人的力量有限，团队的力量是无限的。
在XX年度个人完成销售合同额： 368万，送货350万，
回款349万，争取回款
率 100%。
XX年新增客户27家：
XX年新增商机
四、目前工作中存在的主要问题及改善建议方案 五、未来一到两年规划：-个人生涯规划
—部门发展规划
—与公司合作部门/团队的合作规划
—对部属的培育计划
-自己个人能力的提升计划（管理、专业能力）
无论是学****还是工作，每个人都有梦想，对于在不同阶 段的我们都需要通过学****来不断的充实自己，且对各自的未 来做出规划以及拟定目标，只有确定了目标，有了方向，我 们才能找出方法去完成我们的梦想。
未来1-2年个人的学****计划和规划：
1、 管理的提升：阅读书籍丰富自己，多看有关销售管 理的书籍
2、 能力的提升：向同行、同事、朋友不断的学****专业
知识、行业知识、市场环境分析； 3、争取从大专水平提升
到本科水平，安排适合的专业自考学****br/>4、争取在做好基层管理岗位工作，不断提升自己的能 力，跟上公司发展的脚步。 5、争取在未来2年时间内，通
过团队整体实力的提高，与天津一区住宅五金部一起成为天 津分公司的销售冠军团队； 六、对公司的展望：-对企业
文化的认识
-未来个人对公司文化的贡献
企业文化是企业的精神