文档介绍：2 0 0 8 年紫金城商铺营销方案南昌德嘉房地产经纪有限公司 2008 年2月 27 日一、剩余商铺状况二、现阶段营销策略 1、清理前期问题铺位 2 、员工奖励活动 3 、新客户渠道拓展活动 4 、强化销售现场活动营销方式第一部分剩余商铺状况 08年地产资金总需求 13 亿住宅提供: 7亿写字楼提供: 亿商业提供: 亿剩余商铺状况 1222 合计 1166 内铺 56 街铺总价(亿) 面积(㎡) 套数类别注:百货、精品、影院业态所在的商铺进行销控,不参与销售,面积未计入。剩余商铺状况建议:保留街铺推出部分内铺 1、街铺保留理由: 1 )因为目前的宏观市场趋淡,如果现在拿出来进行销售,将无法实现价值最大化。 2 )街铺独立性强,自营灵活,升值潜力巨大,便于今后整体套现。建议公司阶段性持有。 2、内铺推出理由: 1 )因为目前市场都在进行促销,如:万科集团在全国进行 5% 的让利。 2 )内铺的面积小,总价较低,比较能让消费者所承受,有利于快速销售, 解决现阶段的销售任务。 3 )内铺只拿出部分进行包装后销售,解决客户感觉多而不急于购买的心理。剩余商铺状况推出内铺区域建议:见铺位打印图 1、推出 5区的一、二层的铺位。(针对小客户群购买) 1 )此区域的铺位销售的较零散 2 )位置在商业的尾部 3 )总价在 30万-40 万的占 60% 以上,有利于销售。 2、推出 3区的一层的铺位。(针对大客户群购买) 1)此区域的铺位大部分未销售,有利于大客户群一块购买。 2 )此区域的铺位总价多数在 50万以上,不利于客户群购买。 3 )此区域位于商业中心,有利于对大客户的推介。第二部分现阶段营销策略现阶段营销策略之一清理前期问题商铺数据统计(需一次性付款)722 1349 640 37 合计 24 49 28 2 更换银行手续繁琐,客户要求退铺 87 147 58 3 在外地/已退铺;客户已发律师函给甲方与银行 813 11 1 要求我们继续找银行按揭,否则退铺 69 114 47 2 客户自身原因无法放贷 110 190 126 3 联系不上 77 150 67 5 需要时间筹款,现无法支付,否则要求退铺 55 95 50 4 同意在 3月底之前一次性付清 292 589 253 17 无资金、要求退铺,不承担费用,要求赔偿按揭(万元) 总价(万元) 面积套数跟踪情况现阶段营销策略之一清理前期问题商铺处理问题的人员团队架构甲方及代理公司各派一名售经理负责(罗风莉) 解决办法同意改为一次性付款的: 1. 一个月内付清,优惠 2%,撤销合同重新备案; 2. 1 年期分 3次付清,无折扣的; 3. 一个月内付清无折扣的,赠送 -1 万的紫金城购物券