文档介绍:春雨计划-NORTEL
机遇
机遇:
消费者的梦想是以最低的价格买到品牌最好、性能最好的产品。我们可以做到。
商务概念
建立SVA-NORTEL NETWORKS战略联盟,和HUAWEI-3COM形成竞争态势.
发挥北电的强势品牌+SVA的低本钱销售+ACCTON的外乡制造的综合优势。
打击3COM、D-LINK、神州数码、实达等低端厂商,削弱和抑制其低价策略。降低他们的市场分额、利润和工程竞争力。
目标与目的
五年方案
2003年4~6月完成产品准备。
2003年6~12月完成市场进入,目标销量700万人民币,利润210万。
2004年目标销售3000万人民币,利润600~900万。
,利润1000万。
2006年销售1个亿,利润1500万。
2007年销售2个亿,利润2500万。
国内第一位的面向家庭、SOHU、SMB市场的网络设备供给集团。
财务方案-启动
支出:
产品外观设计:
50000
广告资料:
100000
模具:
200000
品控:
100000
人员工资(2个月):
200000
办公设备及费用:
150000
合计:
1000000
财务方案-产品利润/月
成本
销售价格
毛利
销售台数
毛利合计
24口
800
1200
400
400
160000
16口
500
800
300
200
60000
8口
200
300
100
500
50000
其他
30000
合计
300000
财务方案-2003年月度
支出
人员工资
100000
办公费用
10000
差旅费
30000
招待费
10000
物流
20000
合计
170000
收入
销售额
1000000
毛利润
300000
利润
净利
130000