渠道管理课件第三章分销渠道结构.ppt

文档介绍：渠道管理课件第三章分销渠道结构
（一）分销渠道按渠道内环节的多少，可分为长渠道和短渠道
1、长渠道
（1）长渠道的优点
（2）长渠道的缺点
2、短渠道
（1）短渠道的优点
（2）短渠道的缺点
二、渠道宽度
分销渠道的宽度指是根据经销某种产品的批发商数量、零售商数量、代理商数量来确定的。如果一种产品通过尽可能多的销售点供应尽可能广阔的市场，就是宽渠道，否则，就是窄渠道。一般来说，渠道的宽度主要有三种类型：
密集性分销;
独家分销;
选择性分销。
三、渠道广度
营销渠道广度，是指生产制造企业选择渠道条数的多少。条数单一（生产制造企业仅利用一条渠道进行某种产品的分销），表明营销渠道窄。条数多，表明营销渠道广。两条和两条以上的渠道又称多渠道组合。
（一）多渠道组合的主要类型
1、集中型组合方式。2、选择型组合方式。3、混合型组合方式。
（二）广渠道的利弊分析
1、广渠道具有以下优势
2、广渠道的不利之处主要有两个方面
影响分销渠道长度、宽度以及广度决策的因素很多，其中主要因素有以下几种。
一、产品因素
二、市场因素
三、企业自身因素
四、环境因素
五、中间商因素
六、渠道成员行为因素
第二节 影响渠道结构决策的因素
直接分销渠道，指生产商不通过中间商，直接把产品销售给最终顾客的分销模式。近些年来，直接分销渠道有一定发展，也越来越引起人们关注。
一、直接分销渠道的特点
直接分销渠道也称直接分销或直销，其特点主要有：
1、适用范围不断扩大
2、历史悠久，生命力顽强
3、无中间环节
第三节 直接分销渠道
二、直接分销的类型
近年来，直接分销的类型表现出广泛的多样化，并且不断有新的形式出现。
（一）直复分销
（二）自动售货
（三）人员直销
（四）店铺直销