叶茂中策划——地板如何开拓三线市场.ppt

文档介绍：北 京叶茂中营销策划有限公司圣象全面启动省会级以下城市(三线城市) 营/ 销/ 与/ 传/ 播/ 整/ 合/ 策/ 划/ 案圣象全面启动三线城市- 营销与传播整合策划案目录?第一部分开通圣象“三线直通车”?第二部分谁在三线为圣象出牌?第三部分启动三线的主要矛盾?第四部分特许经营的三大战役?第五部分答圣象四问圣象全面启动三线城市- 营销与传播整合策划案前言?我们曾经认为圣象的三线市场问题,是专卖店体系与大流通经销体系相融合的问题。?我们曾经认为圣象的“专卖店体系”本身就不具备向三线市场大面积辐射的能力。?我们甚至曾经认为圣象走了一条不符合中国国情的道路。?我们错了。圣象全面启动三线城市- 营销与传播整合策划案?强化木地板行业甚至整个木地板行业,在圣象的率领下,已经形成了以“专卖店”为主流的终端形态。无论在北京,还是在泸县。?圣象没有理由后退。圣象全面启动三线城市- 营销与传播整合策划案从此次抽样的木地板经销商的 452 家店面来看,有 % (即 319 家)是以“专卖形式”出现的,如“升达地板”“吉象木地板专卖店”等。专卖 % 非专卖 % 圣象全面启动三线城市- 营销与传播整合策划案圣象全面启动三线城市- 营销与传播整合策划案圣象全面启动三线城市- 营销与传播整合策划案圣象全面启动三线城市- 营销与传播整合策划案圣象全面启动三线城市- 营销与传播整合策划案?我们对圣象的营销模式进行深一层的剖析,试图找到阻碍圣象大举进军三线城市的屏障。?专卖店分为“连锁”模式和“特许经营”模式,圣象属于“特许经营”模式。