文档介绍：唯品会的商业模式分析
一、 唯品会简介
唯品会成立于 2008 年，创始人洪晓波，唯品会目前是中国最大的名牌折扣网之一，是广州唯品会信息科技有限公司旗下的 B2C 网站已低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等，唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价
位、高品质商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。同时仓储将设是唯品会发展的重点，先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。唯品会是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级的销售渠道，价格自然低很多。
二、 唯品会的特点
唯品会采取限时销售，一个品牌一年进行 4-5 次销售，一次销售限
时 8-11 天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程度的另一原因是， 唯品会瞄准的是品牌商及其代理的库存难题， 而且唯品会的主要商品是为中国消费者所知的国际中高档品牌， 帮这些品牌解决库存难题，同时从中获取收益达到双赢， 对品牌商来说， 这种销售模式对其回笼资金，提高处理库存的效率， 有着良性循环的作用， 这也是唯品会的合作品牌持续增长的原因，相比于在实体卖场销售要先付出高额的入场费，销售收入进入卖场收银， 直至与品牌商结算需要将近三个月的时间， 而在唯品会的销售开始， 唯品会会有 30%的押金，由于是限时抢购， 基本在一个月左右的时间就能够完成结算。
三、 行业发展背景
世界奢侈品协会 6 月 9 日的最新报告称，中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到 107 亿美元，占全球份额的四分之一，预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢饰
品品牌的最热话题，例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达 63%，阿玛尼中国市场销售额增加 36%。
唯品会模式的崛起部分类似于奥特莱斯，近年来中国经济的迅速发展使得消费者需求不断增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。因特网的普及，电子商务的迅猛发展是消费者的消费方式发生了改变，在淘宝、京东、等电商先驱企业的培育下，出现一批成熟的、成规模的、有支付能力及意愿的网购用户。同时，企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷，欣欣向荣，传统品牌开始觉醒纷纷转战线上，同时，以唯品会为代表的网上名牌折扣的利基市场是奢侈品及高端百货，所以它的市场
精选文档
走势为：传统奢侈品市场规模、线上切分比例。
根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据显示， 2008 年中国消费者奢侈品消费总额为 203 亿美元，其中国国内消费 86 亿美元，境外消费 116 亿美元。预计未来五年，中国奢侈品消费市场将会达到 146 亿美元，占据全球奢侈品消费额首位。
奢侈品销售向网购市场转移的趋势，估计 2010 年网络奢侈品市场占
总体的比例为 10%，则对应 亿美元的市场规模，至 2015 年网购市场规模将增至 亿美元。
四、 SWOT 分析
优势
凭借独特的商业模式 —名牌折扣 +限时抢购，迅速获得消费者的信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同客户进行品牌特卖