文档介绍：商业街营销推广方案
分析：
现阶段洋房、别墅产品销售取得阶段性突破， 商业街商铺去货较慢。面临的主要问题表现在以下几个方面。
一、软硬件不配套，市场发展受阻
温泉历史文化资源及其丰富，拥有良好的旅游硬件资源，但
旅游接待配套服务体系不完善、 功能单一的矛盾特别突出， 旅游购物、餐饮、住宿、休闲娱乐及游客服务等配套资源不尽人意，无法满足旅
游者不同消费层次的需求， 从而阻碍市场发展， 进而阻碍温泉特色小镇建设及文旅产业发展。
二、区域竞争明显，竞争优势乏力
在温泉文化旅游发展产业定位上有较强优势，但旅游消费形态几乎无异，差异化不明显。核心旅游产品不突出，品牌形象没有建立，竞争优势乏力。
三、市场渠道不畅，市场信心不足
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目前经营温泉旅游线路产品的大型旅行社不多， xx 传统消费人群多为自助旅行者，且以长沙及周边地区市民居多，客源市场单一。加之，旅游接待配套不足，旅游消费结构单一，缺乏丰富的、较高层次的消费形态。 没有人气，无论是旅游市场还是商业投资市场信心匮乏。
四、旅游消费单一，产业支撑受制
目前， xx 的旅游消费主要为温泉短期度假旅游，但从整个大行
业市场来看，温泉小镇的民俗文化有相关联配套发展的优势。 产品结
构单一，资源转化利用不够、配套体系不完善、核心产品优势不突出
等，将是我们建设研究雅居乐依云小镇商业街区要研究和关注的课
题。
结论：
从市场营销工作来看， 当前面临的是解决三大问题， 首先是按景区标准全面规划旅游服务体系， 将商业街包装成民俗文化街， 并导入到旅游线路中，通过系统培训，提高旅游服务意识，规范服务行为，全面提升旅游服务质量。其次是加强区域内旅游资源的联系与互动，通过协调和政府政策杠杆， 实施资源整合营销。 最后是提升社会认知度，加强渠道建设，培植示范项目，使雅居乐温泉小镇成为全国知名、
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业内叫响的旅游目的地和商业投资地。
商业街定位
温泉民俗风情文化街
策略
招商先行：免租 2 年运营，精品酒店 / 特色餐饮 / 休闲娱乐 / 文创特产 / 儿童娱乐 / 民俗特色酒店，先聚人气，旺场
销售同步：街铺返租，带租约发售。景区通行卡 / 业主亲情卡概念包装赠送。
一、树旗帜，强化内功
提高旅游服务意识、 规范旅游服务行为。 通过管委会和当地政府加强旅游服务知识、技能的培训，引导商家经营环境提档升级，共同创造良好的旅游服务环境及氛围。
二、做示范，强化信心
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策划筹建自营示范店 ( 街) ，引导发展温泉旅游配套产业， 为提升
旅游服务软实力奠定基础和增强市场信心，同时，更为街区现有商家提供借鉴及参考。
三、搭娱乐，强化市场
通过组织当地传统民俗活动，挖掘、演绎“温泉”元素，利用节假日、重要纪念日时点，策划主题活动，展现 xx 地方文化魅力，扩大影响，有效聚集人气。
四、借事件，强化品牌
有轨电车开通、商业街开街、 xx 传奇博物馆、国际陶艺展、温泉养生十大基地联盟
五、促整合，强化营销
整合旅游资源，长沙西旅游环线旅游互动，推出特色旅游线路。
战术
一、分期
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第一阶段 2017 年 6 月— 2017 年 10 月 品牌导入期
第二阶段 2017 年 10 月— 2017 年 12 月 招商强化期
第三阶段 2018 年 1 月— 2018 年 3 月 成果展示期
二、战术组合
第一阶段： 2017 年 6