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文档介绍：消费者心理学
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第一节 家庭结构与家庭消费、家庭角色与购买决策
第二节 家庭生命周期及消费变动
第三节 影响家庭购买行为的营销策略
一、家庭及其类型
1、家庭的含义
家庭是由婚姻，血缘或收养关系所组成的社会组织的基本单位。家庭有广义和狭义之分，狭义是指一夫一妻制构成的单元；广义的则泛指人类进化的不同阶段上的各种家庭利益集团即家族。
2、家庭的类型
家庭及其类型
核心家庭
主干家庭
联合家庭
单亲家庭
残缺家庭
（1）最常见的家庭分类
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（2）其他分类：
按数量：大家庭、小家庭
按夫妻权力：父权家庭、母权家庭、平权家庭
按财产继承系统：母系家庭、父系家庭、平系家庭
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二、家庭结构的变化
（一）家庭规模缩小，家庭结构趋向单一化，家庭中的人际关系趋向简单化421家庭”模式，即一对独生子女结婚生子后，家庭结构组成：4个父母长辈、1个小孩和他们2人，这种模式将日益成为我国基本家庭结构，今天的独生子女将会成长为明天社会的中坚力量。
（二）家庭成员减少，角色扮演趋向专一化，家庭中的角色失调趋向普遍化（三）成员交往频繁，互动类型趋向多元化，家庭中的凝聚力显著增强（四）大众传媒迅猛普及，代沟加深，家庭成员调节和控制社会影响的压力增大
三、家庭消费的意义与特征
（一）家庭消费的含义、原因及结果
（二）家庭消费的分类
（三 ）影响家庭消费的因素
（四）消费教育
家庭消费
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含义：人们为了生存和发展，通过吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。
家庭消费的原因：满足个人需要
家庭消费的结果：生产处了人的体力和智力。生产出了劳动力
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家庭消费分为：
（1）物质生活消费
（2）精神文化生活消费
（3）劳务消费
按消费内容：
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家庭消费分为：
按消费目的：
（1）生存资料消费
（2）发展资料消费
（3）享受资料消费