文档介绍：市场部商业计划书
整体推进计划;
市场拓展是需要一个循序渐进的过程和整体的流程，依照公司现在情况我们的整体方向应如下图：
全国渠道建设
浙江渠道建设
以地域性为区分扩散销售
渠道体制筹备
设置渠道规划
针对性行业解决方案推广
行业解决方案
产品材料改版
组建电话推广团队
销售主管
确定提成与销售制度
销售外呼
渠道建设
寻找样板客户
提交产品改进方案
行业对口交流信息
行业主流论坛
搜索推广
前期网络推广
人员考核
对手材料收集
材料收集
准备工作
培训学****br/>人员准备
网站改版
产品定价
按照市场计划，材料收集工作已经完成：：
1完成网站更新（以落实）
公司网站现在已经不能满足新产品的需求，在这里需要进行系统的更新，主要方向在于；
⑴新产品的定位介绍与解决方案；
⑵网站需要更为详细的产品介绍；
⑶版本老化，不能吸引客户眼球，主题不明显，这都需要改进；
2完成市场调查白皮书：（以落实）
市场调查白皮书：前期非常重要的市场报告，主要内容有：
⑴同类型产品优劣势与企业规模；
⑵同类型产品的典型案例和大客户；
⑶同类型产品定价与产品分布；
⑷同类型产品市场占有比例；
⑸根据一定时间的销售调查与客户接触，了解客户的需求点，了解行业客户的共同需求点；
3市场产品定价，定位，与产品相关材料:（已落实）
综合市场调查白皮书，结合现在市场分布情况给予产品一个相对准确的定位，制作产品介绍PPT，销售宣传手册，技术类型PPT，改版产品使用手册。
接下来是市场准备工作主要有;
1 市场定价
价格定位取决于市场同类型型产品定位，稳妥一点的方式是略低与市场主流产品定位，但高于市场一般产品。具有特性产品，可以根据市场反映度由经过市场样板客户反映重新定价，可由销售人员查询其他市场同行业产品的价格分布，在行定夺。根据产品市场初步拟定出一下价格;
点数
基础功能
单价
备注
11-30
31-50
50-100
101-----
2 网站改版
3人员准备