文档介绍：1咨询师交流心得 2 一一你是谁你是谁二二你要跟我谈什么? 你要跟我谈什么? 三三你谈的事情对我有什么好处? 你谈的事情对我有什么好处? 四四如何证明你讲的是事实? 如何证明你讲的是事实? 五五为什么我要跟你签? 为什么我要跟你签? 六六为什么我要现在跟你签? 为什么我要现在跟你签? 咨询的咨询的六六大问题大问题一切皆有可能你是谁? 老师心理专家销售者分析学****问题及时了解教育信息学科准备小升初中高考试题分析教育心理学销售心理学营销学成功学你要和我谈什么孩子的学****问题家庭教育问题孩子自身问题学校问题亲子关系智力因素非智力因素学****目标学****动机学****兴趣学********惯学****方法老师因素环境因素孩子心理成长孩子能力的培养你谈的事情对我有什么好处? 提高孩子的成绩增加孩子的综合素质改变孩子学****状态 6如何证明你讲的是事实? 如何证明你讲的是事实? 1 1举例子:同区、同校、同班举例子:同区、同校、同班 2 2列数据:宏观的整个学大、微观的分公司、列数据:宏观的整个学大、微观的分公司、分校区分校区 3 3光荣榜:每个年级都准备光荣榜:每个年级都准备 4 4感谢信:从学海任我游中摘录、自己编写。感谢信:从学海任我游中摘录、自己编写。 2 2自己的专业度自己的专业度 1 1没有谁比没有谁比我我对你孩子更负对你孩子更负责任责任了了为什么我要跟为什么我要跟你你签? 签? 3 3自己所带学员的例子自己所带学员的例子 8为什么我现在要跟你签? 为什么我现在要跟你签? 1 1时间的紧迫性时间的紧迫性 2 2老师的紧张老师的紧张 3 3学生很多学生很多 4 4优惠活动优惠活动 5 5某某王牌老师正好有空挡某某王牌老师正好有空挡各类咨询师基本条件专业性 1)外在---着装精神面貌 2)内在---对个性化教育的深刻理解(教育学心理学成功学营销学) 个人底蕴的积淀(多听成功者的讲座如:余世唯俞敏洪陈安之等 3)学科---了解本地区小初高的升学特色---小初高各科知识的框架---中高考的考题趋势咨询前的准备?从电话中初步了解孩子的情况?家住哪里:如果近,可以推陪读;如果远,那么就可以类推比他更远的孩子是在这怎么学****的,距离不是问题,. ?哪所学校的: 从学校可以看出孩子所在学****环境的整体范围,同时给我们提供了调查他所在学校的一些学生和老师的情况,?谁管孩子的学****一般不管孩子学****的人是家里的主要经济来源,俗话说叫能做主的,那么对于邀约时尽量把做主的约来,如果做主的没有来, 那么对价格和一些细节可以保留,一定要等做主的来. ?辅导历史:如果辅导过,那么对于这样的家长一种是不满意,一种是满意. 不满意那么可以有利于我们推单;满意,说明家长信任辅导,那么就要突出我们的辅导优势,增加家长的辅导欲望. ?孩子的爱好:这主要是为了孩子直接来的时候可以和他有共同的话题, 举例萨克斯的.?根据孩子的初步情况准备道具常用道具和特用道具常用道具就是咨询室已经摆放的,特用道具是和学生有直接关系的,如同班同学同学校同学,抓住任何一个细节.