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EUKARE血糖仪美国市场之营销战略与策略研究.pdf

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文档介绍:EUKARE 血糖仪美国市场之

营销战略与策略研究




THE RESEARCH OF MARKETING
STRATEGIES AND TACTICS OF THE
EUKARE BLOOD GLUCOSE METER IN
THE US MARKET





学 校: 上海交通大学
学 院: 安泰经济与管理学院
专 业: 工商管理(MBA)
作 者: 曾时英
导 师: 伍青生
学 号: 1061209674
班 级: M061209B

答辩日期: 2009 年 1 月 11 日
上海交通大学
学位论文原创性声明



本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究
工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人
或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集
体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。







学位论文作者签名:





日期: 2008 年 10 月 28 日
上海交通大学
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不保密 □。

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学位论文作者签名: 指导教师签名:



日期:2008 年 10 月 28 日 日期: 年 月 日
EUKARE 血糖仪美国市场之营销战略与策略研究



摘 要



EUKARE 血糖仪是美国 Apple Trade Group Inc.与深圳瑞迪恩公司
计划向美国市场联合推广的家用血糖检测产品。瑞迪恩公司是台湾五
鼎生物技术公司在深圳的合资公司,主要生产血糖仪等医疗设备。本

文作者是美国 Apple Trade Group Inc.的成员,具体负责该项目的前期
调研与后期实施工作,因此,选择了这个项目作为自己的 MBA 论文。

本文共分五个部分。首先,介绍了这个项目的相关背景,以及本
文的研究思路、内容和意义;然后从美国血糖仪市场的情况、美国政

府的相关政策法规、消费者的需求、行业竞争、Apple Trade Group Inc.
和瑞迪恩公司的资源及能力等几方面对相关内外部环境进行了分析,

并运用 SWOT 工具进行了总结;基于这些分析,提出了 EUKARE 血
糖仪初期进入美国市场的营销战略,包括目标市场选择、定位和基本
竞争战略;接着,又提出了相应的营销策略,包括产品、价格、渠道、
促销等方面的策略,并提出了建立客户关系管理系统的建议;最后,

对全文进行简要的总结,提出了进一步研究的展望。

本文的研究认为,EUKARE 血糖仪初期进入美国市场时,目标市
场最好是选择美国东部地区中低需求品质血糖仪需求人群中的非洲
裔、西语裔和亚裔消费者;定位可以为“可靠但不贵的血糖仪”;竞
争战略可以选择“成本集聚”战略;产品

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上传人:陈潇睡不醒 2021/9/20 文件大小:1.85 MB

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