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文档介绍

文档介绍:EUKARE 血糖仪美国市场之
营销战略与策略研究

THE RESEARCH OF MARKETING
STRATEGIES AND TACTICS OF THE
EUKARE BLOOD GLUCOSE METER IN
THE US MARKET


学 校: 上海交通大学
学 院: 安泰经济与管理学院
专 业: 工商管理(MBA)
作 者: 曾时英
导 师: 伍青生
学 号: 1061209674
班 级: M061209B
答辩日期: 2009 年 1 月 11 日
上海交通大学
学位论文原创性声明

本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究
工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人
或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集
体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。



学位论文作者签名:


日期: 2008 年 10 月 28 日
上海交通大学
学位论文版权使用授权书

本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保
留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借
阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库
进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
本学位论文属于:
保密 □,在 年解密后适用本授权书。
不保密 □。
(请在以上方框内打“√”)



学位论文作者签名: 指导教师签名:

日期:2008 年 10 月 28 日 日期: 年 月 日
EUKARE 血糖仪美国市场之营销战略与策略研究

摘 要

EUKARE 血糖仪是美国 Apple Trade Group
计划向美国市场联合推广的家用血糖检测产品。瑞迪恩公司是台湾五
鼎生物技术公司在深圳的合资公司,主要生产血糖仪等医疗设备。本
文作者是美国 Apple Trade Group ,具体负责该项目的前期
调研与后期实施工作,因此,选择了这个项目作为自己的 MBA 论文。
本文共分五个部分。首先,介绍了这个项目的相关背景,以及本
文的研究思路、内容和意义;然后从美国血糖仪市场的情况、美国政
府的相关政策法规、消费者的需求、行业竞争、Apple Trade Group Inc.
和瑞迪恩公司的资源及能力等几方面对相关内外部环境进行了分析,
并运用 SWOT 工具进行了总结;基于这些分析,提出了 EUKARE 血
糖仪初期进入美国市场的营销战略,包括目标市场选择、定位和基本
竞争战略;接着,又提出了相应的营销策略,包括产品、价格、渠道、
促销等方面的策略,并提出了建立客户关系管理系统的建议;最后,
对全文进行简要的总结,提出了进一步研究的展望。
本文的研究认为,EUKARE 血糖仪初期进入美国市场时,目标市
场最好是选择美国东部地区中低需求品质血糖仪需求人群中的非洲
裔、西语裔和亚裔消费者;定位可以为“可靠但不贵的血糖仪”;竞
争战略可以选择“成本集聚”战略;产品

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