文档介绍：.
关于酒店全员营销方案
为了激发广大员工的潜能，提升主人翁意识，充分发挥员工的营销意识与
竞争意识以及参与意识，本着互惠互利、双方共荣，激励与约束、效益与利益
相结合的原则，特制定此方案。 （此方案针对酒店全体人员）
一、全员销售制度
1、总则
对于员工销售额完成情况实行上不封顶，下不保底，月末结算。
2、全员销售
酒店非专职销售人员以合格完成自己的本职工作为前提，在不影响部门工
作的情况下，可以作为兼职营销员联系自己的客户来酒店消费。其他业务部门
全力配合。
3、销售提成金额统计方法
员工自行联系各店下单预订，各店做好登记，注明联系人并双方签字确认
（电话预定的次日签字）和店长确认，月底统一核算各人的销售金额并上报财
务，财务审核后完成奖励落实。
4、提成奖励的发放办法
按各人当月累计销售额计算总额，已付现在当月计提销售奖励，挂帐的消
费不在当月计提，待账款回收后计提（账期不得超过三个月） 。每月底各店上交
与预定员工核对后签字确认的记录给财务部，由财务人员计算提成金额，挂帐
消费部分则在到帐的当月计提。 （注：员工不允许担保挂账）
5、酒店全员销售方案适用范围
本方案适用于不包括专职销售人员以外的酒店全体员工。
6、全员销售的确定
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a、通过个人营销招来的团队、会议或是散客消费均可计算销售额。
b、自来散客、协议单位、公司内部消费、不予计算。
c、个人联系前，要事先下预订或预报各店负责人，不事先预报的，视为自
来散客，不计算提成额。
d、如果谁把自来散客当自己的客户接，若被揭发不但不予奖励，还要受到
严厉处罚。
二、全员销售奖励提成办法
住宿
a、客房（含客房及房内消费、棋牌室及附属消费）按销售额的 5%提成；
b、员工联系长包房，根据洽谈的房价按月计提，标准另行讨论。
会议
a、员工预定会议室需提前下预订单或通知客房负责人，不事先预报的，视
为上门客户，不计算提成。
b、员工预定会议室可按照协议价进行预定； 会议费的上下浮动均须领导签
字同意，可计提成。
c、会议室的提成均安会议费的总金额的 5%.
d、酒店协议单位，员工也可自行联系会议业务。
三、此暂行方案自 2016 年 6 月份开始实施。酒店根据业务及经营需要，可
对本方案进行修改。本方案执行的同时与其他营销措施互不冲突，可同时并行。
酒店部
高江锋
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2016-05-28
蒙佩连锁酒店内部员工预订单 月
预订员工
预定
消费类型 消费金额 接单人签字 备注
时间
部门
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蒙佩连锁酒店内部员工预订统计单 月
预订/ 消费
时间
员工姓名 消费类型 消费金额 员工签字
接单部门
确认签字
提成金额 备注
合计：
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部门签字： 财务签字： 总经理：
一
辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨
时光短暂，荒废了最好的光阴。
人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。
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