文档介绍：一、招生概要
1. 确定教学地点，教学对象和行课教师；（ 6 月 2 号前落实）
收集信息：包括团结镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；（ 6 月 10 号前落实）
宣传工作：主要以海报和传单及扫街的形式进行宣传，并在人流
量较多的路口和小区设点加以必要的口头宣传；（单页及展架
6 月
号前落实）
宣传地点及时间：团结镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：铁市场大门口、各学校大门口、超市附近、各菜市场周围、招工栏等处）；
工作人员安排：钟锐负责招生统筹工作，其他三位教师分别带领三个团队配合统筹工作的安排。
二、具体实施细则及时间推进：
5 月 16--31 日期间：建立目标客户数据库（雷老师负责与相关
负责人联系，获得大数据）
1、把现有的电话号码按照要求，统一录入数据库，由现有的三人团
队完成，担任组长，先将号码分配给组长，组长将号码分配给组员。
（从去年的情况来看，有效号码比较好，需要及时更新数据库，以便
后续工作的开展）
2、录入完成的数据库按照现有所有人员，每人一个数据库，每人 300
个客户左右（预计数量，根据手里有的量进行平均分配）暑假期间，新增的数据，随时由个人进行录入。计入提成。
要求：各个数据库之间避免重复；
6 月 1---5 日期间：
1、教师招聘， 6 月 1 号工商学校有招聘会，预计招收兼职教师 20 名。
尽量招能够尽快到岗的老师。
1、负责整理暑假电话邀约的话术，包括：大型活动、公开课、课程
介绍、暑假课程安排和定价套餐话术等五种；
2、对所有参与电话营销的员工进行话术培训，包括模拟演练、前台
咨询和客户心理分析等，经考试合格者方能参与电话营销工作；
三、正式招生
板块一 : 前期铺垫
六月初，暑期大战就将拉开，待兼职老师落实后，周一到周五放学期间（下午 4；30-5:30 ）在学校门口派发宣传单页及扇子。每天少安排两个人。与此同时宣传我们的“小小朗读者”小小朗读者的活动。
板块一：电话招生
第一轮招生（ 6 月 6 日-6 月 15 日）针对小升初
第一阶段的招生主要是派单，集中在学校门口，与此同时搭配相应的沟通，提升家长对我校的认识，同时告知各位家长我们的暑期招生工作正式开始，派单过程中尽量留下目标客户的联系方式，以便后续开公开课使用。 9 日晚上所有在岗教师准时到岗，对 10 号的公开课（公开课内容为小升初冲刺班在考试过程中的策略，方法）做电话营销，此次做深入沟通，旨在能有更多的家长能够来参加此次针对小升初的专题复习公开课。此次公开课安排语文和数学两堂，语文内容针对小学语文重要