文档介绍：市场营销策划方案
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现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高， 带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装
水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有 10％
30％， 100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势
1．市场领导者：义美宝吉纯果汁
2．市场挑战者：统一水果原汁
3．市场追随者：波蜜水果园
4．市场补缺者：本公司产品 ——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭， 或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分
1．性别：女 (大多数 )男(较少数 )
2．收入：月收入 b12000 元以上
3．消费****性：喜爱物美价廉，方便易得的物品
4．生活型态：注重健康、养颜、美容
5．区域：都市化程度高的地区 ——台北市、台中市、高雄市
四、商品定位
1．商品： “ 果露 ”是果 ，但在名称上否定 “ ”，因 “露” 人的感 比 “汁”珍 、有 、精心提 的意味。
2．品牌： 吧 ⋯⋯取 Freshbar 新 吧台之意， 与 “三八 ” 音，但也与拉了 ‘舞蹈 “森巴 ” 音 (samba)，可加深消 者印象，又有 情 的感 ，符合 ‘新 吧台 ”来自 的新 水果原汁的 求。
3．包装： 150cc 箔包， 后食量有限， 150cc 好，可一次
喝完，而且 箔包装重量 ，携 方便。
五、 料市 策划方案
六、定价策略
1．目的：
争取市 占有率，一年内达 30％
2．其他厂牌：
(l)义美小宝吉： 125cc，铝箔包 10 元台币
(2)统一水果原汁： 250cc，易开罐 20 元台币
(3)波蜜水果园： 250cc，铝箔包 16 元台币