文档介绍：房地产广告策划方案 ﻫ
ﻫ第一篇 项目广告策略 ﻫﻫ索引: ﻫ一、总览目标
二、分期目标 ﻫ三、工作内容日程明细 ﻫ四、入市前广告媒体整合
五、入市前现场策略 ﻫ六、入市前广告宣传程序 ﻫ七、软性新闻炒作主题
八、入市前公关谋划 ﻫﻫ1、总览目标 ﻫA、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。
B、进行入市前的信息预告,预热市场,制造局部供不应求的楼盘形象。 ﻫＣ、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。 ﻫ2、分期目标 ﻫ分三期工作：准备期 内部认购期 开盘期 ﻫ３、工作内容日程程序
准备阶段
市场形态：项目面世在即,前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础,但市场动向未明，一切充满变数。
分期目标:迅速树立工地形象和小区形象,以鑫源品牌和梦里水乡形象包装为主,基本落实售楼前的各项准备工作;并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。 ﻫﻫ广告主题:“国”之系列篇――春夏秋冬（尊品水乡,梦幻人生)
工作内容:1、广告策略制定;
2、BI和VＩ手册的编制与制作； ﻫ３、工地形象墙包装;
4、车体广告牌的制作 ﻫ5、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作; ﻫ6、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图、认购书、合同、销售记录、客户登记册、销售控制表。 ﻫ媒介选择： 江南都市报、路牌、路旗、车身 ﻫﻫ预热阶段（即内部认购期,6/18—８/１8） ﻫ市场形态： 售楼前的各项准备工作已基本就绪,内部认购信息同期发布,形象推广和概念炒作计划启动,争夺市场的眼球。 ﻫ广告目标： 让潜在置业者对楼盘独特USP及项目质素有不同程度的印象，进一步加深发展商的品牌美誉度，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。 ﻫ广告主题： ﻫ“色”之系列篇――晨午暮篇(傍湖祥品,湖畔富(福）宅) ﻫ工作内容: ﻫ１、硬广告及网络广告的项目形象宣传; ﻫ2、以软文的形式对“莲塘中心区全湖景高尚华宅”概念和“湖畔华宅”的生活方式进行炒作; ﻫ3、内部认购信息发布广告; ﻫ4、派发宣传资料、夹报;
5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装; ﻫ6、对各项准备工作（销售模具、样板间、交屋标准等）作进一步的完善。 ﻫ媒体选择: 江南都市报 都市消费报 宣传折页、夹报 ﻫﻫ正式入市即开盘阶段（即公开发售期,十八天，8/8—9/6)此处暂略,见第二部分。 ﻫﻫ４、入市前广告媒体组合 ﻫ入市前的广告媒体组合应以户外广告
和现场形象包装为主，配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻。
◎ 户外广告:老福山,八一广场两块广告牌,以形象宣传为主,兼做导示牌;工地围墙、营销中心、现场通路等。 ﻫ◎ 报纸、杂志广告:包括主题以下活动的策划、软性新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。
◎ 媒体选择:以江南都市报、信息日报、南昌晚报为主，信息日报为辅。
５、入市前现场策略
现场卖场目标： ﻫ◎ 营造销售气氛,给买家强烈的销售感染力 ﻫ◎ 突出项目的主卖点,体现项目在当地与众不同的风格与个性。
◎ 展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客户购买信心。 ﻫa、工地形象 ﻫ◎ 现场:工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一,大众在这类信息接受过程中是处于被动地位的。塑