文档介绍：铜
仁 城
市 市
万 家
丰 装
国 建
际 材
建 行
材 业
城 领
精 航
品 者
馆 从
加 此
盟 起
共 步
赢
部门：策划部
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前言
我司（遵义市康博贸易责任有限公司）
于铜仁万丰国际建材城，
现在持有 3
千多
平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式
“一站式精品
建材体验馆” ，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。
在铜仁
这个有限的建材市场内， 在老板们激烈厮杀之余，
更有一大批人也同样瞄准了这一
块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争
进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境
下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，
拓展更大的市场利润？成了当
前面临的重要课题。 我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，
整合优势资源，
形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。
市场定位
（一）经营模式：
铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆
（二）管理模式
致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造 “建材销售模式新体验” 。我们实行 “五管” 建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。
( 三）招商目标
我司打造的 “一站式精品建材馆” 只有 3 千平方营业面积， 面向中高端消费客群
所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收 12 个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。
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加盟优势
（一）模式优势
集中品牌优势
商家作为行业内的前线品牌商户， 品牌本身影响力就大， 品质也很过硬， 服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共
担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。
2、资源共享优势
资源共享是销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一家消费，都相互推荐、并互相同宣传各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户，如进驻小区、招标工程等
3、集中宣传优势
在品牌基础上， 集中宣传，资金共担，范围和效应更大； 联手推广，做共同促销，活动场面大， 影响力也会更大； 将资金集中宣传， 也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。
4、相互监督优势
长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学****别人之长，补自身之短
5、增加信任优势
将品牌联合， 在销售过程中， 提升了品牌形象， 同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也更愿意选择
6、 销售便捷优势
“一站式” 销售模式减少了消费者中间环节， 为消费者提供了便利也增强的消费粘度、信任度，使销售更加快捷。
7、售后维护优势
完美的客户消费体验，每日电话统一回访，了解客户装修中的想法给予合理建立。
肃立优质、专业的形象感官。集中为商家进行网络营销及电话营销信息传播。
8、网络信息优势网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有关的需
求的人，集中为商家进行网络营销信息传播。 为商家编写和宣传商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。