文档介绍：门店运营
一个新的 店，要想在短 内使店面运 走上正 ， 建 基本 定，其主要工作安排分 以下几个部分：
一．招募
公司 效 生的源泉 --招募， 目前常德市三 市 来 ，只有招募做好了，其他 迎刃而解。
持 招募的好 ：
售精英；
2. 公司源源不断的活力和***；
3. 老 人以 力；
4. 公司 人才 , 开第二、第三家做准 ；
5. 得淘汰不称 人的机会
⋯⋯.
招募 人的条件：
眼
4. 房地 事
招募的渠道：
1. 介 （通 熟人、朋友、客 介 来的 人， 种人不容易流失，因 他 是被推荐来的，他 能看到成功的希望，而且 于本行 有一定的了
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解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力军。）
（非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落差感不强。）
（目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明显。）
（效果比较明显，但需要做一些铺垫工作，让新员工入店后降低其落差感，对他们做职业生涯规划。）
（把好关，来后思想落差比较大。）
（销售相通，适应能力强。）
（短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培养自己的销售团队，他们才是你的主力军。）
（大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。）
招募次数：
根据新店前情运营情况来看，每个月店面至少要招募四次，将人数迅速扩充起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，因为大家基本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动一片的作用，容易营造竞争氛围。
二．店面人员结构
店面的人员结构为：
店长（店东）
店务秘书销售经理财务客服（***）
销售一组主管销售二组主管
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物业顾问物业顾问
店面初期运营，需要设定工作岗位及人数为：店面销售经理
1 名、店务秘
书 1 名，经纪人 8
名左右（其中 3 个月以上经纪人至少两名），人员总数在
10
人左右，先设立 2
个组。随着运营时间的增加和员工业务的熟练，在店面运营
3
个月后，店面经纪人增加到 12 名左右（开单经纪人在 8 名以上），可以分为 3 个销售小组。让销售小组相互竞争，相互挑战，刺激每一位小组成员，提高销售小组的小组战斗力。
三．培训
对于新店来讲，培训是重中之重，人招募来了，下面该怎么办？就是培训。培训是员工最大的福利，要让员工感觉在我们体系内可以学到东西，可以得到提高。对于我们行业来讲，其培训主要包括房地产基础知识、
（各种专业术语的解释、房地产市场的分类、建筑结构、影响房价的因素等）
，及如何勘察房源
、费用
、按揭贷款办理过户的流程及所需时间
、费用、时间
，以及方法和技巧
（主要是表格）的使用
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、租赁合同的签订
、签单中、签单后应做哪些工作
，及风险的防范
注：以上的初始化培训由公司总部协助连锁店完成，其他专业知识和技巧由店面销售经理完成，也可以邀请体系内其他连锁店店面销售经理、店面销售主管或公司总部运营顾问来讲，这样做使店