女致富,女经纪人培训.ppt

文档介绍：宣城市第三届女经纪人、女致富带头人培训班
时间：2010年9月27日—30日
地点：宣城市鸿运宾馆6楼
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主讲课程及教师
第一讲 市场信息采集与分析
建立客户谈判与约定
主讲人 ：李奇林（市妇女儿童活动中心）
第二讲 农产品级鉴别
主讲人 ：方新纪（宣州区农委）
第三讲 银行业务知识
主讲人 ：白成林（徽商银行）
第四讲 农产品储运及营销
主讲人 ：方新纪（宣州区农委）
第五讲 财务会计
主讲人 董西楼（安徽文源职校）
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第一节 市场调查的概念及方法
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信
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采
集
与
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析
市场调查的概念
市场调查的作用
市场调查的内容
市场调查的步骤
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一、市场调查的概念
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集
与
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析
运用科学的方法，有目的、有计划、系统而客观地收集、记录、整理与分析有关市场营销的现状和历史资料，预测其发展趋势
为企业营销决策和管理提出方案和建议
为企业决策者进行科学决策提供依据的活动
是企业整体活动的起点，又贯穿于整体营销活动的始终
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二、市场调查的作用
市
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与
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（一）市场调查是了解消费者需求的有效方法
（二）市场调查是企业进行市场预测和决策的前提
（三）市场调查时企业正确制定市场营销策略的保证
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（一） 市场调查是了解消费者 需求的有效方法
市
场
信
息
采
集
与
分
析
掌握消费者
需求
企业生产
对路产品
产品投放
市场
满足消费者
需求
实现产品
价值
实现其产品价值的过程中必须通过交换来完成
掌握消费者的需求，市场调查时最有效的方法之一
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（二） 市场调查是企业进行市场 预测和决策的前提
市
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集
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分
析
企业只有根据市场调查所掌握的信息和资料，才能对市场变化趋势作出较为科学的预测，正确地作出企业
经营决策，并在此基础上制定经营规划和计划，为企业的生存和发展打下坚实的基础。
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（三） 市场调查是企业正确制定市场 营销策略的保证
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采
集
与
分
析
充分了解和掌握企业的内部条件和外部环境等动态影响因素
企业制定市场营销策略的主要目的
拓展市场
占领市场
最佳经济效益
通过市场调查与分析
制定出切实可行的营销策略
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三、市场调查的内容
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与
分
析
（一）微观方面的调查内容
（二）宏观方面的调查内容
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（一）微观方面的调查内容
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集
与
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析




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