文档介绍：返利 结算培训资料
一、 返利的分类
1、 从原始数据的获取分有三类：
（1） 根据商家销售额来设置奖项，比如：全年销售奖励、月度提货奖励等；
（2） 根据商家投款额来设置奖项，比如：淡季投款奖励、淡季投款补息等；
（3） 根据商家机型提货数量和单价来设置奖项，比如：前期提货回补奖、提货通补奖、 库存补差、买1送300元电费、提货台阶奖励（买10送1）等。
2、 从奖励结算的时间段分有四类：月度、季度、年度和任意时段（如空调2003年的淡 季奖励即从 - ）o
3、 从奖励形式划分有多种：淡季投款贴息、促销活动奖励、库存补差、工程机优惠、客
户激励、特殊批文、年终返利等。
二、 返利结算的流程（暂定）
三、关于返利结算报表的审核
营销财务处各区域主管，在审核每月结算报表之前，必须认真阅读理解相关营销政策、
每月的结算通知和附表下“备注”所列填报报表的注意事项。
1、 从资格方面进行审核
审核商家资格：看结算报表中所列的商家是否都有资格享受此项奖励，如“批发商 12月提货奖励”，即仅仅只有批发商有资格享受，而直营零售商是不享受12月提货奖励的(简 单说说批发商、直营零售商和加盟零售商的定义)；还有如国美公司，因与我科龙公司签有特 殊协议，所以该商家只享受其独有的月度和年度返利政策，对于空调本部每月的投款政策均 不再享受。对于这些分公司往往疏忽，将所有商家统统列入报表之中。
审核报表所列机型资格：如果有些奖项涉及到一系列的机型，我们可利用EXCEL的 筛选功能，一一验证报表所列机型是否均属于奖励或补差之列，以妨分公司误将其他非奖励 机型列入，如2002年4-5月的空调新品大面积降价补差、2002年5-8月的部分机型买1送300 元电费的促销活动的结算过程中，均发现分公司有此类错误出现。
2、 从原始数据的准确性方面进行审核
原始数据一般来说包括四项最基本数据：投款数、销售额、提货台数、单价。
“百变不离其宗”。该如何取数，后面将作详细讲解。
3、 从整个报表的计算公式进行审核
每一份报表每行每列每一个单元格公式的设置，必须 进行检查；
对于每一份报表的最终合计数的公式，也必须认真检查。
不要以为这么简单的计算，分公司肯定不会弄错，那就大错特错，分公司不乏马大哈。
4、 对于特殊返利报告的审核
先检查该份报告是否有分公司经理、营销本部大区经理以上领导及支持科长等人员签 字批准；如没有，即告诉分公司必须经以上人员批准签字后，方能上报集团营销财务处， 要求分公司补办审批手续。
如果报告已有以上领导批准签字，那我们必须对报告的内容与正常营销政策进行对比， 对报告特批后的返利结果的计算进行核实，并将核实情况上报营销财务处领导批准；批准 后回传分公司并存档。
四、 原始数据如何从K3系统中获得(后附详细操作文件)
投款数及广告费等转款的获得
销售额的获得
提货台数及单价的获得
五、 需要特别注意的几个问题
1、关于科龙空调、华宝空调、康拜恩空调K型机、康拜恩空调J型机的划分
目前来说，我司空调分为“科龙”、“华宝”、“康拜恩”三大品牌，科龙华宝两品牌的营 销政策基本一致，而“科龙华宝”品牌与“康拜恩”品牌的营销政策（包括投款及提货等政 策）是完全不同的，在今后结