文档介绍：房地产尾盘清盘方案
篇一：房地产尾盘老带新方案
“老带新”优惠方案
根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。四维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富，如果加以有效利用，会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。
一、老带新的优点：，促进销售；
，其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等，成交率高。
，还是新客户吸引力高，传播效果好。
二、老带新缺点：
，只在本项目已购房的老客户中有优惠政策，影响范围较小。
，吸引力不大。建议：，隔上几天组织清盘活动。
，针对新客户给予一定的优惠政策。
三、活动优惠内容
1、已成交的老客户，给予3000元配套设施费奖励；
2、“老带新”成交的新客户，成交面积给予每平米优惠50元奖励。四、老客户资格界定：
购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户，均视同为公司的老客户。
五、新客户的资格界定：
1、老客户陪同新客户上门进行登记。条件：（1）老客户亲自陪同（2）新客户首次上门看房
（3）填写《老带新上门客户登记表》
以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客户陪同上门看房视为“无效”。（可以申请，如果真想购房，可以给予奖励政策。但是老客户和新客户必须认识，防止老客户赚取物业费奖励）
2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）
条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门（2）新客户为首次上门看房
（3）新客户为首次上门看房经置业顾问确认、销售经理审核
查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》
以上三个条件满足视为有效“老带新客户”。六、实施办法：
、短信息、上门向老客户释放“老带新”活动信息。
2、公司员工通过四维空间门口LED公布老带新政策。
3、在公司项目电梯、走廊张贴老带新策政方案，其次在项目门口、售楼处门口挂宣传条幅。
，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，
填写《老带新确认表》，经双方签字、置业顾问签字、销售经理签字后方可生效。
，签订销售合同时，须出示认购书及《老带新确认表》，置业顾问按出示的资料填写《优惠审批单》经销售经理签字确认后，直接将“老带新优惠”抵顶房款，按其顶抵后实际数额签订合同。
（以签订购房合同为标准），老客户出示《老带新确认表》，置业顾问填写《优惠审批单》经销售经理签字确认后，由公司总经理签字审批后给予老客户物业费奖励。
注：
①“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户（介绍，不能多人同时介绍一人购置房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。
②老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。③已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。④《老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。
四、活动流程：
老带新确认表
日期：年月日NO：
此表一式三份，庆雅置业有限公司、介绍人、新客户各执一份，作为认定“老带新”客户身份证的重要依据。
老客户签字：新客户签字：
须知
1、“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。
2、若“老客户”带新客户并成交，老客户领取介绍新客户奖励，必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。
3、已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。4、《老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。
篇二：尾盘销售方案
博凯・香榭秀庭清盘推广方案
一．目前销售中遇到的问题：
(一)上客量少(二)房源可选择性小，大面积户型销售阻力大
博凯香榭秀庭2011年9月――2012年2月这6个月的客户来访登记记录情况如下
时间
上客量（个）
2359983010866
通过上述图标可以明显发现这半年时间中上客量有2个明显的增长阶段。主要是收国庆节及春节影响带动。顺着春节的结束，根据以往经验，上客量将会逐渐减少。但目前本项目将于2012年6月份交房，任由70多套房源待售，这就需要主动吸引更多的上客量来增加成交量。
（三）成交目标客户群范围
需要增加上客量首相要明确本项目的目标客户群，就本项目已成交客户分析可以明确本
项目目标客户群的范围，现有成交客户来源地以北五区为主，部分兴隆、李家客
户。因此在进行宣传时应在上述几个地方进行，