文档介绍：保健品行业年终总结保健品行业年终工作总结年终工作总结
篇一：保健品工作年终总结
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形
势及市场现状的分析，而我们采用的工具便是目前企业经常使用的
SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通
过 SWOT分析，我们可以从中了解市场竞争的格局及态势， 并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，我们很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势： 产品(档次 )向上走，渠道向下移 (通路精耕和深度分销 )，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领， 是营销工作的方向和灵魂， 也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 针对这一点，我们制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，我们充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可
操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的
年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因
此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心
的部分。那么，我们是如何制定销售目标的呢 ?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如 20%或
30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，
量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系， 做一个经营型的营销人才，
具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产
品。
比如，我们根据企业保健产品 ABC分类，将产品结构比例定位在
A(高价、形象利润产品 )： B(平价、微利上量产品 )：C(低价：战略性
炮灰产品 )=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认， 使我们有了冲刺的对象， 也使其销售目标的跟
踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企
业销售目标的有力保障。 我们根据方便面行业的运作形势， 结合自己
多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，
要充分体现集群特点， 发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组
合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品