文档介绍：洗衣机销售项目总结一. 各 sifer 总结 1) 柏林总结经过这么些天的销售实战, 感觉虽败尤荣。患得患失, 不可取。需从中吸取有利于以后的路的经验和教训。所以我总结出几点,如下: ?市场的分析——市场瞬息万变, 但中有规律可循, 相比起大学外的市场, 大学生的市场复杂性没那么明显,因为浅层因素较多,而深层原因较为少。一今年的广商市场从一开始就凸显恶性竞争,价格战的劣迹,可能受到整个广东高校市场气氛,特别是广州地区; 二因为广商开学时间较晚,所以容易受外围拖累,加上有个别团队恶性竞争,市面上出现假货劣货,市场需求者持观望态度; 三有部分学生鼠目寸光,只在乎眼前利益, 四特别在广商今年一改往年推迟军训时间,造成购买高峰与供货区间失之交臂。五市场可供利润低,积极性低下?个人感受——感觉今年的市场从一开始就给销售者心理蒙上一层阴影, 加上大部分销售者抱着很高的期望进入市场, 而目标和现实的高度差使得效率很低, 当然, 人本身才是出问题的关键。做事情, 能准备十足必会让事情进展的更加顺利, 做事情, 要思前顾后, 因为不仅仅是你在做,还有你的伙伴,真诚很重要。时间不要浪费在不必要的事情上,抓住主流才能赢回来。钱并不是最重要的,学会投资才会让你更好! 2) 颖欣总结惴惴不安地, 今天晚上收到了吖 SAI 的短信——“综合现在的市场状况, 价格低, 也接近饱和的因素, 我们的洗衣机项目宣告结束…”看到这里, 读到这里, 我的室友都鼓起了掌——“哇,那你不就是解放了?!恭喜贺喜咯!”但我脸上却掠过一丝丝郁闷和失落。然后越回想, 眼泪就越不争气地涌出来了, 泪眼模糊, 那一刻只感觉一切都完了, 说好的要努力打垮别的团队的呢!现在被人都还没倒,我们就先倒了;说好的要破上一年的记录的呢!现在连去年的一半销售量都没达到呀…或许别人会觉得我们的得失心太重了, 但他们所不能理解的是 SIFEr 的能力和使命就是要把不可能变为可能! 而我们现在却把这个传统的洗衣机项目做成这样,简直就是把可能变成不可能了,真的挺内疚的,感觉就像是难产的产妇。哎, 这又怪得了谁啊! 起初的雄心壮志啊, 现在都灰飞烟灭了。更何况吖 SAI 、 Serena 和华荣这些元老都舍弃一周的课程, 赶过来三水帮忙、指导我们; 连骨灰级元老——队长也马不停蹄地就赶过来了, 天天在这边没顿好吃的, 没晚好睡的, 现在更难受的应该是他们吧! 来到这边的又感冒又扭伤脚啥的,真心觉得辜负他们了呀!不仅辜负了元老们,也辜负了自己啊! 我们三水这边的 SIFEr 们都可以扪心自问——这几天销售洗衣机是大学以来唯一能与军训“媲美”的一样艰辛的日子啊~ !我们不仅榨干脑袋,说干口水,身体也榨干了不少哇!这几天有事搬又是抬的, 女生当男生用, 勤姐还跟我调侃道——“颖欣, 我们俩都是新时代女性,我们俩就能搞掂一台美的的,对吧!”嗯,没错的,就像吃了大力水手的菠菜,我们都把这些苦扛下来了。其实比起男生,比起 SIFE 的哥们,我们吃的这点苦又算得了什么?! 华荣哥一天到晚都在做免费苦力, 都在搬、都在运; 敏姐也累得像个农民工一样; 张达更是一天不停手地帮忙安装洗衣机。看着往日都是西装革履的充满青春朝气的哥们, 一个个都累得恨不得把自己砍死地模样,真的,就鼓起士气来了!女生又怎样了,女生也是人, SIF E 的姐更是强人! 我