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对公存款营销方案按照我行现有对公客户情况 ,将客户细分为两大类十一小类 ,分别为 :政府机关类客户 ,包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其她机构类客户 ;公司类客户 ,包括授信公司类与一般公司类。按照不同得客户分类 ,分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定得营销方案如下 :
（一）政府机关类客户
截止 3 月末我行政府机关类客户存款合计为 XXX 亿元 , 其中各级财政系统存款合计 XXX 亿元 ,其她政府机关类客户存款较少 ,如医疗卫生系统存款 XXX 亿元、文教系统存款 XXX 亿元。
政府机关类客户具有其独特得特点与优势 ,根据政府机
关类客户得特点与优势 ,拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动 ,每月确定一个攻坚目标 ,集合全行资源统一营销。
具体如下 :
1、做好信息收集工作、摸清客户情况政府机关类客户具有较强得政策性 ,政策变化会对政府
机关类客户产生极大地影响 ,做好政府机关类客户得营销工作 ,核心问题就就是把握好政策。如 :政府客户、事业法人单位得组织架构、组织形态、主体资格认定等问题 ,国家投入与地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。
从研究分析政策入手 ,把握政策变化趋势 ,有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队 ,通过组织人员广泛收集客
户信息。每月确定一个小类得政府机关类客户为当月主要目标 ,组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况 ,结合收
集到得客户信息与我行目前得客户情况 ,为全面介入营销工
作打好基础。
2、根据掌握信息 ,做好联动营销按照客户所属部门或条线细分客户类型 ,确定具体得公
关对象 ,由副行长、总监带队 ,相关支行行长为成员形成攻坚小组 ,每月确定一个攻坚条线 ,通过突破其中一个客户或上级机关得方式 ,开展专项联合攻坚行动 ,拓展我行在该条线得市场份额。
政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立得特点。客户之间往往具有较强得同一性 ,可利用同一条线客户之间得联系进行统一营销 ,如借助卫生局得关
系统一营销各医院客户、利用教育局得联系统一营销各学校客户等。
3、做好延伸营销与综合营销
对于已建立联系得客户 ,由支行（部）指派专人进行日常维护 ,比照授信业务得贷后管理模式 ,对该客户进行维护管理 ,及时掌握客户资金变动情况 ,做好下游客户得营销。
政府机关类客户具有延伸性与综合性。该类客户具有资金源头作用 ,可以通过她们做好拓展下游客户得前期准备 ,开
发下游客户得金融需求与延伸服务得需求。营销介入政府机关类客户在做好资产与负债联动营销得同时 ,有计划、有步
骤、有系统得营销相关下游客户 ,充分发挥这些客户授信营销
风险相对较小、存款营销潜力较大得优势 ,整体推进 ,打好长
期稳定合作得基础。
4、加强考核激励机制对各攻坚小组每月攻坚情况进行考核 ,按时反馈攻坚营销情况 ,对成功介入目标客户得支行（部）进行奖励。奖励方案如下:
（1）月度