渠道营销方案.doc

文档介绍：广东新粤建材有限公司家居事业部
2010年度国内渠道营销方案


二0一0年五月
一、营销规划：
时 间
产品线
区域划分
渠道拓展
市场推广
说 明
第
一
阶
段
2010年
6-9月
茶几、餐桌、电视柜、酒柜；
第一阶段以华南、华东、华中、华北为主；
客厅、餐厅家具渠道配套
销售；
酒店家具渠道销售；
家具渠道定制销售；
工程配套定制销售；
分销网点建设；
市场调研，调整产品设计方
案，确定产品风格，完善产
品开发体系；
3、乐从形象店的建设；
第一阶段属于产品导入市场阶段，以华东、华南等一类市场为主，渠道扁平，形成一类市场主要城市的网点布局。华北、华中区域以重点城市为主。
第
二
阶
段
2010年10-12月
茶几、餐桌、地柜、电视柜、酒柜、定制配套沙发及餐椅、浴柜；
在第一阶段基础上增加西北、西南；
1、万峰石材家居专卖店；
2、客厅、餐厅、酒店家具渠
道配套销售；
3、家具、工程渠道定制销售；
4、卫浴渠道销售；
5、专业卖场渠道销售；
1、专卖店建设与推广；
2、卫浴市场渠道推广；
3、重点区域市场展会；
在上述阶段华东、华南等一类市场渠道配套销售的基础上，继续细化。二类市场其他主要城市网点开始布局。同时，着重进行万峰石材家居专卖店的招商与建设工作。
第
三
阶
段
2011年
1-4月
成套客厅家具、成套餐厅家具、浴柜；
在第二阶段基础上增加：东北；
万峰石材家居专卖店；
渠道定制与配套销售；
卫浴渠道销售；
5、专业卖场渠道销售
1、3月份广州、东莞展会；
重点区域市场品牌推广；
专卖店建设与推广；
专业媒体；
充分利用家具行业展会效应，提前做好3月份广州、东莞家具展会的准备工作；在展会前乐从形象店年度新产品调整到位。
第
四
阶
段
2011年
5-6月
成套客厅家家具、成套餐厅家具、浴柜、橱柜；
全国市场总体划分为8大销售区域；
万峰石材家居专卖店；
橱柜专卖店；
旗舰店-整体家居体验店；
4、渠道定制与配套销售；
5、卫浴渠道销售；
6、专业卖场渠道销售；
重点市场软硬广告投放；
专卖店建设与推广；
旗舰店-整体家居体验店建
设、整体家居理念倡导与品
牌推广；
4、行业重要展会；
一类市场旗舰店--整体家居体验店，打造餐厅、客厅、卫生间、厨房的整体环境形象，推广整体家居营销理念。
二、销售政策：
开单发货
年度返利
推广期提货奖励
专卖店装修
广告促销

政
策
内
容
按价格表 折开单，