分销渠道策划课件.ppt

文档介绍：分销渠道策划课件

道设计

道管理

道设计
影响分销渠道设计主要因素
分销渠道设计的程序及内容
1）产品因素
2）市场因素
3）生产企业本身的因素
4）中间商因素
5）经济效益
6）环境因素
7）竞争因素
影响分销渠道设计主要因素
1）
（ 1）产品的价格与价值
（2）产品的体积与重量
（3）产品的易毁性或易腐性
（4）产口的技术性
（5）定制品和标准品
（6）是否新产品
（7） 产品数量
产品因素
2）
（ 1）购买批量大小
（2）消费者的分布
（3）潜在顾客的数量
（4）消费者的购买****惯
（5）消费者的购买数量
市场因素
3）
（ 1）资金能力
（2）销售能力
（3）可提供的服务水平
（4）发货限额
生产企业本身的因素
4）
（ 1）销售费用
（2）价格分析
价格相同的产品分销，考量其经济效益
价格不同的产品分销，考量其销售影响
选择获利最大的分销渠道
经济效益
5）
（ 1）中间商的不同对生产企业分销渠道的影响
（2）中间商的数目（密集式、选择性、独家分销）
生产商希望中间商具备有有利的地理位置，较广的经营覆盖范围，丰富的分销经验，良好的信誉与次，并能提供所需的其他分销功能
中间商因素
6）
（ 1）社会、文化环境
（2）经济环境
（3）政治法律因素
环境因素