文档介绍：制定产品价格
最终目标：
灵活运用国际营销产品定价策略
促成目标：
了解国际营销产品定价的影响因素
掌握国际营销产品定价的不同方法
掌握国际营销产品定价的各种策略
能为国际营销产品策划定价方案
能根据企业目标市场国的营销环境的变化修订企业的产品价格
教学目标
制定产品价格
结合国际产品分析其中价格的构成及定价方法
判别当某些因素发生变化后对国际产品价格的影响
工作任务
制定产品价格
任务驱动
某企业与外商初步谈妥一批小家电产品的出口业务，在谈判签约前的企业业务策略研究会上，有关人员突出一系列问题：“用本币标价还是用外币标价对我方更有利？”“近来，人民币日渐升值，这对我方出口标价有何影响？”“已经有许多竞争对手产品占领该国市场，而且多数以低价渗透策略为主，我们该如何定价？”“定价太高，害怕影响销量。而定价低，一方面减少利润，另一方面又害怕形成本企业产品低档化的不利形象，还怕遭到对方国家反倾销制裁？”……
该企业领导一筹莫展，希望听听你的意思。请你为该企业领导分析谋划有效的定价策略。
制定产品价格
知识准备
国际营销定价的双重性
影响定价的因素
定价策略
定价技巧
新产品定价
制定产品价格
引导案例
NOKIA 8800是一个非常有趣的案例，也是典型的消费者价值>价格>成本的案例。许久没有新作的诺基亚经典8系列，继8910i之后，“十年磨一剑”，精心打造了2005年最具有贵族气质的8800。定位于高端人群的NOKIA 8800，上市初期就定出天价，零售价格就是其型号代码：8800元，而其功能却较弱，既没有百万像素拍照功能，也没有智能手机高端的商务功能。本以为定价过高，购买者寥寥。没想到产品上市一炮走红，成为“富人们”竞相购买的宝贝。
制定产品价格
由于对市场预估失误，库存严重不足，上市没几天，8800在北京、广州、深圳、成都大面积出现断货现象，价格一度被炒到10 000元，但购买者热度不降反升，价格越来越高，最后一度到达12 800元的高度。在其价格早已远远超越成本的情况下，NOKIA剑走偏锋，创造了手机市场的一个不大不小的奇迹，令还在亏损线上挣扎的国产手机们唏嘘不已。
从此案例可以看出，产品定价既要考虑成本等基本元素，又要充分考虑消费者的接受心理和竞争因素。
制定产品价格
一、营销定价的双重性
OR
艺术?
科学?
定价
从经济学观点看：价格是严肃的，是商品价值的货币表现。
从市场学观点看：价格是活跃的，价格对市场变化会做出反应。
定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔迷离，俗称“黑三角”即：1/3的事实；1/3的猜测；1/3的经济理论
制定产品价格
二、影响定价的因素
产品的成本
1
产品的需求
2
竞争
3
产品的定位
4
制定产品价格
二、影响定价的因素
从传统的角度看价格 从营销的角度看价格
回收成本费用 • 含蓄地传递产品档次信息
获取利润 • 细分和界定消费群体
旅游者看到厅里的广告牌上标着每一种菜肴的价格。每盘牧师肉是3美元，每盘猎人肉是4美元，每盘老板肉是5美元，每盘政客肉则为25美 元。
这位旅游者便忍不住问为什么政客的肉比其他人的肉要贵这么多
“这种肉要弄干净多不容易！”餐厅老板回答说。
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