文档介绍：实施方案
总代理实施方案 (初稿 )
21/8/2000-20/8/2001
22/6/2000
广东某上市公司
实施方案
目 录
一、 意义和指导思想
二、 市场环境
三、 管理架构
四、 年度经营指标和经营成本
五、 营销策划
六、 工作展开
七、 分段实施
八、 配套支持
九、 五年发展计划
十、 风险因素
广 东 某
上市公司
实施方案
一、意义和指导思想
⒈ 意义
⑴ 是国有通信运营企业将通信网络经营权和服务经营权的有机分
离的探索，是网络管理和运营服务管理的专业化分工的有效尝试。
⑵ 是 WTO 大门即将打开之前， 以中国民营企业运作机制介入国有
电信服务业的互利双赢战略的初始和首创。
⑶ 将通过双方资源的合理整合， 全面促进中国联通在广东地区业务
从 GSM 、CDMA 、IP 、165 、193 、大客户和各项增值业务全方位加速发展，其中代理方将计划用 3 到 4 年时间促使中国联通在广东的移动通信用户数额达到占广东移动通信市场份额 30% 的中期目标。
⒉ 指导思想
开源节流，改革进取；技术为本，服务创新；整合资源，用活机制；脚踏实地，激励奔腾！
二、市场环境
⒈ ***通信集团市场（含：中国电信部分市场）概况
1999 年电信业务收入较上一年增长 % 。固定电话用户新增
加
2139 万户，移动通信用户新增 1796 万户，移动通信总用户达 4300
万
户；全国电话普及率 13% ，城市电话普及率 % 。因特网专线及
拨号
用户达到 890 万户，国内网上中文站点超过 万个，已注册的各
级政
府网站 2300 多个。
2000 年电信业务计划收入 3000 亿元（含：邮政业务收入 420
亿
元），较上一年增长 20% 以上。发展固定电话用户 1850 万户，达到
1．285 亿户；发展移动通信用户 2500 万户，达 6800 万户。全国
电话
普及率 16% ，城市电话普及率 29% 。新增因特网专线及拨号用户达
到
710 万户，数据通信基础网端口
12 万个， IP
网拨号端口
50 万个。
统计到 2000 年 5 月 17 日止，广东移动的移动通信用户为 700
万户，计划到年末达到 1000 万户（含：神州行卡和岭南行卡用户） 。
⒉ 中国联合通信公司市场概况
1999 年电信业务收入 163 亿元；移动电话在全国 185 个城市开
通运
营，发展用户 381 万户，是 1998 年净增用户的 倍，用户总数达到
523 万户；在全国 12 个城市开通了 IP 电话，销售 IP 电话卡 166
万
张；累计建成长途干线 万公里，建成 23 个长途交换局，总容量
达
广 东
某上市公司
实施方案
到 万路端；数据通信、无线寻呼有新的发展， CDMA 等项目正在加
紧选型和筹划中。
2000 年电信业务计划收入 287 亿元；实现利润 亿元，全
系统