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购买培训桌谈判策划方案
一、谈判双方公司背景 2
三、谈判团队人员组成 3
四、谈判地点 3
五、谈判目标 4
六、双方企业 SWOT 分析 4
七、谈判方法与策略 5
八、准备谈判资料 6
九、 制定应急预案 6
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一、谈判双方公司背景
（我方：北京亚威中联科技有限公司 乙方：南宁市优博家具有限公司）
我方（甲方）：
北京亚威中联科技有限公司是国内知名的 IT 教育培训公司，隶属于安博教育集团。成立于 2002 年 1 月，一直秉承以技术传导为核心、技术服务为主体，注重学员多方面能力的培养，成为思科教育中国区的领军企业。
公司拥有极高的培训质量、完善的教学环境及优质的服务，并已稳居国内 Cisco 高端网络培训的前列。亚威 CCIE实验室也成为中国规模最大、最为完善
的 CCIE实验室。公司培训学员数万人，并培训出了中国千余名 CCIE网络专家，是国内培养 CCIE数量第一的培训机构，在国内外网络工程师中有着极好的口碑
和知名度。
2010 年，安博教育集团被思科授予最高级别合作伙伴——思科培训解决方案合作伙伴（ CLSP），并成为“ Cisco360 学习计划”在中国的第一合作伙伴和“思科就业培训计划（ WTP）”在中国的唯一合作伙伴。亚威作为安博教育集团旗下专业从事思科教育的培训机构， 将在新的平台之上携手思科为中国培养更多的网络技术人才，打造中国 Cisco 培训第一品牌。
乙方：
南宁市优博家具有限公司是一家集研发、 设计、生产、销售于一体的大型办
公家具生产企业。 公司自成立以来， 始终坚持以人为本的原则， 注重产品的优良
品质，全力打造办公家具的优秀品牌。
公司实力雄厚， 引进意大利先进的生产设备及制造工艺， 产品有大班台、 屏
风组合、职员桌、会议桌、办公沙发、转椅、影剧院椅、宾馆客房家具等几个大
系列产品。每种系列的每种款式独有的艺术思维， 精心研制，演绎出您自己的个
性化空间 。在为客户提供产品多元化选择的同时，公司更推出设计、运输、安
装、维修、保养一条龙服务，并在同行业中率先做出“产品质量三年三包，五年
免费保修”的承诺。
独树一帜的管理模式， 先进的设备，精良的工艺，精细的做工，优良的选材，
专业精悍的研发队伍及及国内外知名家具设计单位和专业机构的广泛合用， 从源
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头上保证了 “优博” 品牌再上新台阶的信心保证。 优博办公家具多次在国内外家具博览会荣获设计奖和优质产品奖， 先后被评为 “全国消费者信得过产品” 、“中国环保质量信得过重点品牌” 、“中国质量服务信誉 AAA 级企业”、 “中国名优产品”等殊荣，缔造了一个