文档介绍：深圳市科技发展有限公司文件
海克莱特〔 2016〕0001 号
类型 销售类
密级 普通
发放对象（书面 / 电
生效日期 销售部子）
起草人 审核人
批准人
2016 年销售机制
为了提高公司经营动作，加强产品市场的开发及维护，规范管理销售部门，优化配置员工队伍，充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性，以实际行动全面实现公司
近期和中期发展战略，在体现公司多劳多得的激励机制与公平合理原则的前提下，特制订本制度。
一、销售岗位分级及岗位职责
销售分级、晋升及所需具备技能
岗位
级别
职位
晋升
具备技能
方向
Ⅰ级
FAE型销售工程师
寻找、跟踪、维护客
户能力 +项目助理技
销售
Ⅱ级
项目助理型销售
寻找、跟踪、维护客
户能力 +项目助理技
Ⅲ级
初级销售
寻找、跟踪、维护客
户能力
2、岗位职责
Ⅰ级： FAE型销售工程师
1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能；
2、为客户端提供技术支持和全方位的服务，高效解决客户端问题，提高客户满意度；
3、处理客户反馈的信息，出 8D报告，对问题点进行初步的分析处理，协助司内研发人员解决问题；
4、及时了解收集客户资料及客户经营、项目运作、产品等信息，为公司经营决策提供信息支
持；
5、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持；
6、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持；
7、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，
通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。
8、能严格把控公司商务原则，从公司利益出发能独立完成商务谈判。
9、能达到 Ⅰ 级销售工程师的销售额目标并能不断突破。
Ⅱ级：项目助理型销售
1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能
2、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持；
3、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持；
4、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。
5、对竞争对手的产品信息基本了解， 基本能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及
优劣势；
6、针对不同类型客户能判断出不同的商务模式，在商务的协助下能完成商务谈判。
7、能达到 Ⅱ 级销售的销售额目标并具备突破的潜力。
Ⅲ级：初级销售
1、一个月内对公司产品有准确的了解；
2、一个月内对竞争对手的产品信息基本了解， 能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性
以及优劣势；
3、能有效与客户进行沟通，建立良好的客户关系。
4、对公司内部流程熟悉，能自觉遵守公司各项规章制度。
5、有良好的工作态度和***，服从安排。
6、有良好的工作积极性并能制定明确的工作目标。
7、能达到初级销售的销售额目标并具有可培养的潜力。
二、薪资结构
销售薪资组成表
目标
目标
招
岗
产品
销售
毛利
项目分
业绩提
车
待
合
级别
职位
职位薪资
位
类别
额（万
（万 /
红
成