穆堂香系列产品.品项分析.ppt

文档介绍：—— 2006 年12月销售计划以本埠和外埠两个不同的市场角度结合当期促销活动及推广资源为生产订单、产品经营调整提供决策依据截止 06年11月28日,本埠市场总计销售额为 1172030 元。销售最好的单品为纯正无渣火锅底料( 400 克/50 袋)累计为 1130 件。其次为该品种 150 克/100 袋规格的火锅底料,累计为 747 件;无渣火锅底料的销售占据 11月总销售额的 32% 11月销售前 6名中,火锅底料占据了 4位,累计销售比例达到 %。销售额为 512997 元,几乎占到总销售额的一半.【数据来自穆堂香本埠销售部】火锅属于季节性产品,冬季本身就是火锅销售旺季, 同时在商超方面,通过火锅节及特价促销活动,进一步带动火锅销售增长!但同时也暴露出一个危险的信号:一旦火锅旺季过去,意味销售同比下降近 40%。【本埠市场,总销售额为 117 万多,图为流通、胡家庙、白家口、商超四部分销售比例】以下我们单独介绍每个单品在上述四个市场的销售比例及对应分析。【产品:无渣麻辣火锅 400 克/50 袋】【区域:本埠市场】【时间: 月】排名第一【产品:无渣麻辣火锅 150 克/100 袋】【区域:本埠市场】【时间: 月】排名第二胡家庙以前就是公司的批发中心,积累了许多老顾客, 流通渠道遍布关中各个县区,网点较全,而且此两项一直是公司多年来的长项,大包料销售不错; 白家口在调味品批发销售上,功能弱于胡家庙。商超铺货网点较少,而且品牌缺乏一定拉力, 400 克的大包料在这里下货少,但是 150 克刚好适合家庭消费者, 加上商超一定量的促销活动,销售超过白家口。【产品:清油火锅 300 克/40 袋】【区域:本埠市场】【时间: 月】排名第三