文档介绍：XX乳业绩效管理体系和薪资架构设
计项目建议书
目录
Y Y 管理咨询公司对乳制品行业及X X 乳业项目的理解
Y Y 管理咨询公司为X X 乳业定制的方法论
项目小组结构与初步时间安排
附录一:Y Y 管理咨询公司简介
附录二:Y Y 管理咨询公司的相关人员简介
全球范围近十年,发达缓;而同期发展中国家,特别是亚洲发
展中国家乳业发展迅速;大型乳品跨国公司纷纷在亚洲特别是中均年增长 世界排名前20位的乳业品牌全部
率:-% 进入了中国市场
35,664 34,749 34,160
其中若干家在中均年增奶源基地与生产基地:
长率:9% –瑞士雀巢
13,832
10,697 12,126 –日本森永
–意大利帕玛拉特等
部分跨国公司选择了合作的方式
1992 1995 1999 ,借助国内企业推广自己的品牌
发达国家亚洲发展中国家(如:达能)
发展中市场的相对快速发展使整个乳业的投资格局发生变化
长远来看,中国的乳品业具有X X 的前景
中国巨大的市场潜力对国内外的投资者构成强大的吸引力:
中国乳品业增长迅速中国的乳品业需求潜力巨大
%
肉类产品禽蛋类产奶制品产
品品
97 占世界总 26% 42% 2%
1978 2000
中国原料奶产量(万吨) 产量的比
例
% 年均增长 236万吨 95万吨 36万吨
世界排名超过平均发达
48
1978 2000
中国奶牛存栏量(万头) 资料来源:中国统计年鉴
规模化竞争是目前国内乳品行业竞争的一个突出特点
大型乳品企业以及各大食品巨头和社会
资本共同加入规模化扩张的行列
销售额前10位的乳业企业占据奶粉市场
上海X X
的33%和液体奶市场的62%(2000年) 建立呼伦贝尔乳品生产基地
收购法国达能乳品厂,出让股份
10 在北京顺义工业开发区新工厂
% 北京三元
% 收购海拉尔乳品厂
设立满洲里扎莱诺尔乳品公司
1400 收购北京卡芙
伊利股份
%
建设华北乳业基地
% 收购上海不凡帝食品公司
新希望集团
先后收购了重庆天友、四川阳坪、成都华
企业数量奶粉的市场份额液体奶的市场份额
西等地方乳业
资料来源:ISI 进军湖南、湖北、浙江等地,构建了新希望的“长江
乳业带”
与河北天香乳业、浙江美丽健乳业、双峰
乳业等进行合作
维维集团…
采用OEM方式进行“轻资产”扩张是X X 乳业频繁采用的快速、低风险扩张方式;而企
业的核心管理能力,包括流程、治理制度、人力等是这种方式的基础保障
X X 乳业的“轻资产”扩张
杭州桥司杭江乳品厂
浙江金华佳乐乳品公司
天津梦得思露乳品公司
上海波密公司
山东德州乳品公司
青岛开开加
……
管理制度管理输出治理模式
流程体系人力资源
信息技术
战略性的绩效管理办法,以及与此相挂钩的薪资体系是整个企业管理模式的重要组成
部分
战略性驱动
战略分析
战略执行反馈平衡计分卡
组织的驱动
业务的驱动
员工发展
计划和预算
业务提高方案个人目标设定
绩效评估
业务绩效报告
激励体系
通过战略性的绩效管理方法,将企业战略转化成相应的行动手段和评估指标,
这种系统是驱动业务和组织活动致力于提高企业绩效的关键点
战略性的绩效管理办法主要从四个方面确定绩效体系
这个组织应朝哪个方向走? 愿景
战略
我们怎样才可以到达那里?
关键成功因素
我们需要在那些方面做得成功?
关键绩效驱动力
我们用什么样的指标来评估? 财务面客户面内部营运面学习和成长面
该绩效管理方法从三个主要方面为企业增进价值
y战略性焦点/反馈 y绩效指标
y基准评估/最佳实践 y预算责任人
y平衡计分卡 y目标/奖励一致性
激
y目标模型励 y员工满意度
y提高业务水平的项目向
方
信息 y共同目标语言
y优先事项沟通
y产品/客户成本/利润
y决策支持