文档介绍：广东XXX学院
社会实践调查报告
报告题目 关于潮安庵埠凉果销售状况的调查报告
系 会计系
年级专业 财务管理XXX班
学 号：06154249
姓 名：XXX
提交日期： 2012年 1 月 28 日
学生姓名 XXX 成绩
评语：
评阅教师（签名）
年 月 日
题目：关于潮安庵埠凉果销售状况的调查报告
目 录
一、 研究计划
（一）调查背景…………………………………………………… 2
（二）调查目的…………………………………………………… 2
（三）调查范围及其内容………………………………………… 2
（四）研究方法…………………………………………………… 3
（五）工作进度…………………………………………………… 3
（六）经费预算…………………………………………………… 4
二、 调查报告
（一）引言………………………………………………………… 4
（二）第一章 庵埠凉果企业的背景分析 ……………………… 5
第二章 庵埠凉果销售状况的SWOT分析………………… 8
第三章 调研建议 ………………………………………… 14
三、附录
附录一：参考文献…………………………………………… 20
附录二：消费调查问卷……………………………………… 20
调查报告目录
引言：凉果——潮安庵埠的支柱产业………………………………4
庵埠凉果企业的背景分析
一、庵埠镇凉果企业的总体发展……………………………………5
（一）宏观因素分析…………………………………………………5
1、历史
2、经济
3、政策
（二）微观因素分析…………………………………………………6
1、离原料产地近
劳动力丰富
市场占有率高
4、科技因素
二、个案分析——以康辉集团这一大凉果巨头为例………………7
第二章 庵埠凉果销售状况的SWOT分析………………………… 8
一、Strength(优势)…………………………………………………8
（一）悠久的历史
（二）庵埠镇印刷产业的发展，间接推动了凉果产品的发展
（三）价格优势
（四）繁多的种类及口味，产品具有发展创新的潜力
（五）技术优势
（六）品牌优势
二、Weakness(劣势)…………………………………………………10
（一）质量标准的达标问题
（二）行业公共服务平台建设不完善
（三）公司缺少一支高素质的营销队伍
（四）食品工业结构不够合理
（五）原料基地建设滞后，食品工业配套的产业链尚未形成
三、Opportunity(机会) ……………………………………………11
（一）食品工业面临的国际形势
（二）食品工业面临的国内形势
（三）品牌凉果经营潜力巨大
四、Threat(威胁)……………………………………………………13
（一）来自竞争对手的威胁
（二）汇率和外贸政策的不利变动
（三）招工困难
（四）自然灾害
（五）易受到负面新闻的影响
第三章 调研建议 …………………………………………14
一、product（产品） ………………………………………………14
（一）引进先进的技术设备，不断地提高凉果的生产质量
（二）不断丰富凉果种类，迎合大众口味，开发新产品
（三）根据实际需要、适当提高凉果的包装档次
（四）增加产品中的人力因素
二、Price（价格）——根据产品价位，调整产品结构 …………16
（一）高档品
（二）中档品
（三）低档品
三、Place（渠道）……………………………………………………17
（一）直销大型超市，压缩渠道层级，赢取更大的利润空间
（二）与中间商的合作，减少资金不足所带来的压力
（三）品牌专柜营销
四、Promote（促销）…………………………………………………18
（一）充分利用互联网，做好网上宣传
（二）利用媒体做好广告宣传
（三）打响品牌效应
（四）善于用公关营销，树立公司形象
研究
顶目
顶目
名称
关于潮安庵埠凉果销售状况的调查报告
成果
形式
社会实践调查报告
已收集的本项目信息资料
2、广东佳宝集团有限公司
3、广东庵埠工业网
4、调查问卷网址 zhijizhibi /op_QuestionnaireFeedbackS1!questionnaireid_183917448.
5、SWOT分析法