文档介绍：西华大学第六届创业计划大赛动员会
杂谈:
如何写好创业计划书
苏文明
管理学硕士
经济与贸易学院, 分团委书记
国家人才测评师
2009 年 12 月
一、“挑战杯”介绍
①“挑战杯”中国大学生创业计划大赛旨在引导大学生适应深化教育改革、推进素质教育的
要求,了解创业知识,培养创业意识,树立创业精神,提高创业能力,自 1999,2000,2002,
2004,2006,2008 分别在清华、上海交大、浙大、厦大、山大和川大举办了六届。
②麻省理工、斯坦福等一流大学每年都举办 Yahoo! Netscape、Excite 等公司就是在美国大学
的创业氛围中诞生的。
③借用风险投资的运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一项具有市场前景
的技术、产品或者服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划。
( PS: “挑战杯”全国大学生竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联和承办高校
所在地人民政府联合主办,国内著名高校和新闻媒体单位联合发起的一项具有导向性、示范
性和群众性的全国竞赛活动,被誉为中国大学生学术科技的“奥林匹克”盛会。它旗下有两个
大赛:“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛和“挑战杯”中国大学生创业计划大赛,这
两个大赛隔两年轮流举行。党和国家领导人对此项竞赛活动给予了高度重视和亲切关怀,
1993 年,江泽民同志为“挑战杯”竞赛题写了杯名,李鹏、李岚清、吴邦国等党和国家领导
人为竞赛题词。苏步青、钱三强、费孝通、卢嘉锡、朱光亚、周光召等许多著名科学家纷纷
寄语竞赛活动。
“挑战杯”中国大学生创业计划大赛(俗称“小挑战杯”,因为相对另一个项目,这个竞赛开展
的晚)旨在引导大学生适应深化教育改革、推进素质教育的要求,了解创业知识,培养创业
意识,树立创业精神,提高创业能力,自 1999,2000,2002,2004 分别在清华大学、上海
交通大学、浙江大学和厦门大学举办了四届。在全国高校中掀起了创新、创业的的热潮,产
生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖
而出,进入实际运行阶段并逐步走向成熟。
创业计划竞赛起源于美国,又称商业计划竞赛,是风靡全球高校的重要赛事。自 1983 年德
州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来,包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流
大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite 等公司就是在美国
大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展,甚至从某种意
义上说,创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。
它借用风险投资的运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一项具有市场
前景的技术、产品或者服务,并围绕这一技术、产品或服务,以获得风险投资为目的,完成
一份完整、具体、深入的创业计划,包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报
与退出策略、组织管理、财产预测等方面内容,最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获
奖者。竞赛采取学校、省(自治区、直辖市)和全国三级赛制,分预赛、复赛、决赛三个赛
段进行。
大力实施“科教兴国”战略,努力培养广大青年的创新、创业意识,造就一代符合未来挑
战要求的高素质人才,已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动的新
载体,创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才,促进高校产学研结合,推动国内风险投资
体系建立方面发挥出越来越积极的作用。)
(一)项目来源:
①校内外相关科研机构
产品类和服务类。产品类的话可以找找本校教师的研究成果,因为一般研究成果都有
自己的专利,这对产品类作品是很大的优势。第五届全国“挑战杯”大学生创业计划大赛金
奖山东大学的的智能机器人就是此类产品。寻找研究成果的同时还需要考虑自己学校的优
势。比如第五届中南大学的项目就结合了自己学校工科的优势,特别是矿业研究方面的领先
性。
服务类着重于现代新型服务业,从传统咨询类向创意产业发展。
——延伸:体验类。
广义的产品:任何提供给市场,以满足消费者某方面需求或利益的东西
n 产品除了包括有形商品和无形服务以外,还有第三种形式--- “体验”(Experience)。
n 体验营销就是指一个公司以服务作为舞台,产品作为道具,以独特的方式和消费者
一起创造一种值得回忆的体验。
n 顾客真正购买的远不仅仅是产品和服务,而是他们在购买和消费这些产品和服务的
时候所收获的体验。