SAPCOPA盈利能力分析.doc

文档介绍：- -
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〔暂无〕26
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术语
盈利能力分析
盈利能力分析是企业管理层对细分市场进展分析评估的重要的管理会计工具。通过对销售收入、本钱、利润和边际奉献的分析，来评估由产品(产品类型、产品组)、客户(类型、国家、地区)、战略组织(公司、业务范围、销售机构、销售方式)的组合划分的细分市场。可以从市场导向的视角为公司的销售、市场、方案、财务等管理部门的决策提供必要的信息。
经营范围
经营范围是获利分析的最高组织构造，它界定了市场获利分析的范围。通常整个集团公司下的不同行业分别设置经营范围，每个行业所有公司(总公司、分公司、中支公司)都属于同一个经营范围。本系统中，经营范围设定为一个即“中国人寿保险股份经营范围〞，编码为CLIC；也就是说在任何操作中“经营范围〞这个字段都填写CLIC即可。
特性〔征〕
在获利分析中，无论是分析经营成果，还是制定方案数据，都有其独特的视角-即市场导向视角。所有的分析是以构成市场的各种因素(组织构造、客户、产品)-即特性为方向的。例如，可以分析各种险种的获利能力，可以比拟不同销售渠道的获利状况，也可以分析各地区公司的方案执行情况等等，这些分析分别以险种、渠道、组织构造三类特性为其分析方向。
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