文档介绍：- -
- -
幼儿园招生方案
市场经济的时代，做什么行业都讲求效益，即使教育行业也不例外。开办幼儿园，给幼儿一片学****的天空。那么幼儿园如何才能做好招生工作，使得生源源源不断？
如果把幼儿园的根底行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建立看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠那么挥之无力，剑身不丰厚那么难成气势，剑刃不锋利那么难有成效，三者严密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑〞的准备，才会有利于经营效果最大化。
招生的营销首先是“知己知彼〞。所谓“彼〞主要包括两个方面：商圈和竞争者。幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、开展规划和影响力都有一个根本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。
这个范围的形成取决于两个根本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理本钱通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施〔如公立小学〕、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比拟法，如将兴旺地区、不兴旺地区和本地区做比拟。对商圈较好的管理方法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层〞就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进展重点管理，保证在此区域到达高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域〞就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或标准管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进展集中、长期的合作招生。“有效辐射层〞是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期开展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比方车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层〞是关系幼儿园长远开展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的群众传播为根本方式，以获得知名度为根本管理指标。管理好“有效辐射层〞和“边缘层〞的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，防止大起大落。“逐片操作、逐步深耕〞一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比方逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。
- -
- -
邻近的幼儿园招生竞争是不可防止的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略〞、“品牌借力〞、“经营升级〞等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量防止的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，那么需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比方利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和本钱管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌〞等方法都会相当程度上提高自己的竞争力。
-