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服装淡旺季参考.doc

上传人:小健 2021/9/26 文件大小:86 KB

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文档介绍

文档介绍:根据一年中的销售淡季旺季提高大家对季节的概念, 例:
一月:1、服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期前后、春节来临之前。此 时气候严寒,冬装卖价高、利润高。
2、 此时可以大幅开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打烽”等主题活动,以提 高店铺产品的销量。
3、 春装、夏装的选品已经开始,为年后春装、夏装的推广做好准备工作。
二月:1、服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情 人节。此时天气依旧较冷,冬装卖价高、利润高。
2、但受传统春节放假的影响,会迎来近半个月的淡季,一般是在2月中旬以后,流 量开始慢慢恢复,这时我们要做好开年后的营销推广工作。在有条件的情况下,这些营销计 划需在春节前夕就要完成。
三月:1、服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三 八节前后。此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货。
2、进入3月份,流量开始大幅增长,行业旺季来临,需打好开年第一仗,做好营销 推广活动。3月中旬,夏季产品已开始上市,夏季爆款的推广已经开始,在3月底爆款产品 崭露头角,4月初正式形成店铺的爆款品类群。
四月:1、服装春装销售季节。属标准旺季,具体日期在4月中旬,此时天气温和,冷暖适中, 正值天猫新风尚活动,春装热销中。
2、-,这是夏季爆款战役已经打响,部分卖家已经抢占 有力搜索资源位。这段时期也是稳固店铺爆款销量与地位最有力的时期,需要好好把握。
五月:1、服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假前后,此时天气气 温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。同时又值天猫T恤节、母 亲节。
2、夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬,至!|5月底,已经开始考虑夏装产品
的清仓工作,这时要合理备货,减少库存,迎接6月淡季的到来。
六月:1、服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节、。这时天 气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。
2、 ,夏装的销售开始急剧下滑,,也只是一针 兴奋剂而已,不会起到太大作用。这个时间要合理促销。
3、 进入6月份,开始考虑秋款产品的选款、打版等工作,对上半年的销售做分析、总结, 对下半年的营销作出规划。
七月:1、服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期7月中旬聚划算年中大促。此时 天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,建议促销。
2、秋款产品已开始下单生产,同时店铺内做好对秋单品的预售工作。对部分秋单品开始做 营销推广,制定营销计划。
八月:1、服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在8月中旬秋装上新。此时天气 异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。
2、进入8月份,部分秋单已正式开始销售,实力强的店铺已开始抢占市场的有力地 位,同时也是打造爆款的关键时期。
九月:1、服装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季,具体销售日期在 九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装全面上市。此时消 费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时卖家应当心态平稳,不焦不躁,积极调整