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美容院营销方案怎么做-营销方案
美容院营销方案怎么做？
无论你是什么样的产品，你想卖给什么样的顾客？我们都有要有一左的营销思路。销售的 思路是一样的。说简单点，我们必须要和顾客产生共鸣,能够说出他们心中所思所想，只有这样, 他们才能够对我们的销售产生信赖的感觉。尤其有美容院从业经历的人对这一点感触肯泄更 深刻，一个美容师或者是美容顾问如果不能解决顾客的美容问题，专业知识专业基本功不扎实, 是无法取得別人的信任的。就算你有足够的专业知识，能够让顾客信赖,但是这只是做好销售 的第一步，我们要想貞•正的抓住顾客，就必须和顾客建立良好的感情，不仅让顾客对我们的专 业能力信赖，更重要的是，要信任这个人。也就是我们常说的情感营销。
情感营销不仅仅是和顾客保持良好的关系，还应该是顾客需要什么，顾客想什么，我们都 应该马上淸楚。甚至,顾客需要什么，我们应该比他们先淸楚。因为我们是专业人员，能够给顾 客提供更专业的建议，为顾客提供最专业的美容咨询服务也是很重要的一个环节。
我之前在一个美容院加盟店下店扶持，有一个顾客年纪有点大,身体不是很好，当时店里 的那几个美容师很有心，经常轮流着有空去看那个顾客。去不一左要买什么贵重的东西，只是 去陪她谈心聊天。并关心一下她的并且，这样用心去对待他们的顾客，可见他们之间的关系已 经超越了简单的服务者和顾客的关系,更像是亲人和朋友。美容师这样貞•心对待她们的顾客, 人心都是肉长的，顾客反过来也会对美容师非常信任。可见，这几个美容师一个月能够拿一万 多块钱，不是白白来的。这些都是很典型很成功的情感营销案例。
那么，话说回来，我们在美容院营销策划中应该怎么样去做呢？现在说个实话，美容院在 很多人心里的影响并不是很好，看新闻,经常是这个美容退卡闹纠纷，那个美容院随便打针如 何如何，这些其实只是美容院里很少一部分，绝大多数美容院都是好的，都是合法正规经营的, 出现这样的情况用“一颗老鼠屎坏一锅汤"不错。所以,我们开美容院，一立要选择像普丽绸莎 这样的CCTV央视网上榜品牌。塑造一个消费者信得过的美容院品牌,我们一泄要把顾客当 成我们的衣食父母，时时刻刻为他们着想。必须做一个有诚信、有良知的企业。
我觉得因为有了之前人们对美容院的误解，因此我们现在做宣传的时候，最好能够站在公 益的角度岀发，比如我们可以以其他的行业进行合作推广，如我之前开展的网络瑜伽大赛，公 益社区行等等进行开展。还有情感指导方而的讲座，值得强调的是现在类似的讲座活动一定 不能中间穿插致癌、肌瘤等方而的。这种活动已经做烂了。要尽量避免这类情况，不要让听 众有被骗的感觉,不然打击的是自己的口碑。
很多人对美容行业都有一左的偏见，我们在跟顾客讲解和宣传的时候，都应该反复跟顾客 讲解和强调我们是正规的美容院品牌，也可以多做一些公益活动来改善人们对这个行业的误 解。也可以利用异业联盟的模式，和英他的一些商家进行合作。活动通过举办一些活动，公益 活动，比赛什么的来增加顾客的参与度。当然，现在也有很多美容院举行讲座，