文档介绍：那为什么有的销售员就是卖不出去呢, 关键就是一个问题——说错话! 很多销售员, 顾客进门第一句话他就说错一般的销售员看到顾客第一句话就是:“您好,欢迎光临!”,其实这句话说错第二句话说错的人更多了!“您想要点什么? ”这是几种常见的说法, 但都是错误的说法, 开始你就错了。俗话说“好的开始是成功的一半”, 那么错误的开始也是失败的一半。我们可以想一下,顾客听到这些话,会怎么回答你呢? 基本上一句话都可以把你搞定,那就是: “好的,我随便看看!”怎么样?听着熟悉你怎么接话呢?很多销售员说:“好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一两年,一台电视可能八年, 一台冰箱可能十年,如果你卖的是骨灰盒的话, 这辈子估计都见不到了! 如果这笔销售不在你那里产生, 就在别人家产生,那么你就失去了一次挣钱的机会,可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服,你小孩的书包就成了别人小孩的书包。现实就是这么残酷! 所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件! 一般第一句话这么说:“您好, 欢迎光临 XXX 专柜!”把你的品牌说出来, 因为顾客可能是在商场瞎逛, 可能路边的店有很多, 他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客, 你家的品牌! 还有一个原因,就是你要当着顾客的面, 在他耳边做一边广告,这种广告效果比电视上, 平面上的效果要强很多倍, 因为是你真切的告诉他的! 他可能今天不会买, 但当他想买的时候,他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“ XXX 专柜!”就会想到你。第二句话, 要把顾客吸引住, 让他停留下来!怎么才能把他吸引住呢? 那就是给他一个留下来的理由! 女孩子嫁给男孩子,也要有个理由的, 哪怕这个理由很牵强!“嫁给我吧!我给你两千万!”这就是一个理由! 第二句话一般这么说: 第一种说法:“这是我们的新款!”人对新的东西都喜欢看看, 比如新媳妇! 这是人的本性,只是这个新没有突出出来,那么我们用形象的方式把新款突出出来,因为现在说新款的专柜太多了! 第二种说法:“我们这里正在搞 XXX 的活动!”用活动来吸引顾客, 但千万别这么说:“我们这里正在搞活动!”因为现在每家都在搞活动,搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动内容说出来:“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动!”这样顾客就感兴趣了! 会注意的听你话的! 第三种说法: 唯一性, 第四种说法:制造热销气氛, 第五种说话:时限性等!在此不一一的说了,朋友可以自己组织语言! 切记:把一种说法练****熟,脱口而出其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段,只要我们把每个阶段给解决了, 就没问题了, 不管卖什么东西都一样, 我想再说一下:卖电脑跟卖冰棍没什么区别! 第三句话怎么说? 很多销售员, 包括以前的我也是这样说的: “你好,欢迎光临 XX 专柜! 我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了:“您愿意了解一下吗? ”“我能帮您介绍一下吗? ”这种错误的语言! 你这样问顾客, 客户的回答又回到了原点,“我先看看吧!”“不愿意!不能!”统统被顾客拒绝掉!我通常把这种导购称为多余的礼貌! 本来人家已经被吸引了,你有让顾客多新的选择! 给了顾客拒绝的机会! 一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌,别人问他为什么会被打,他说: “我看她背后的拉链没拉,我帮她拉上了,她转身给了我一巴掌,她打我,我还以为她喜欢不拉拉链, 然后我又把她背后的拉链拉下来了!谁知她有给了我一巴掌!”这个男的犯得错误就是多余的礼貌! 所以第三句话直接拉过来介绍商品! 这么说:“我来帮您介绍!”直接拉过来,别问顾客愿意不愿意! 别问顾客能不能介绍! 他既然已经被你吸引过来了,就是想了解,你一问,他又清醒就麻烦了! “顾客说太贵了!我们怎么回答化解!”顾客进门一看东西往往说一句话:“这个多少钱? ”我们说:“ 888. ”“太贵了!”很多销售员会这么说:“这是老板定的价格, 我也没办法!”顾客:“给你们老板申请一下!”出卖老板!你敢打吗?即使敢打,老板怎么看你! “这已经是我们打过折的价格了!”意思是打过折你还嫌贵啊! 其实你这么说死定了, 因为你打过折他还觉得“先生,我给您便宜点吧!”这种销售员我也常见, 便宜货谁都会卖, 即使你打过折, 顾客还会要求你再打折当顾客说太贵了的时候,上面的话统统不能说,尤其是“先生, 我给您便宜点吧!”因为顾客没说让你便宜,你自己就主动便宜了! 顾客说的是太贵了!没说你能便宜点吗? 所以你不能主动便宜! 所以当顾客说太贵了的时候,我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵? 而不是给顾客便宜! 怎么告诉呢?那就是讲商品。但是很多人不会讲商品,很多人会说:“我们物超所值! 一分价钱一分货!”说的很笼