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【零售】终端店铺所有数据分析、推算公式大全  达标率公式：达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%例一：一月份的业绩指标为40万元，实际完成额为38万元，那么一月份的达标率=38万/40万*100%=95%例二：假设一月份的指标为40万，实际完成额为42万，那么一月份的达标率=105%备注：达标率反映的出门店业绩达成的能力 同期业绩增长率公式：同期业绩增长率=〔年\月\周同期营业额-当期营业额〕/同期营业额*100%例：某店2008年营业额为320万，2007年业绩为200万，那么2008年的年业绩增长率=〔320万-200万〕/200万*100%=60%即表示相较2007年的业绩，2008年业绩同期增长了60% 同期业绩增长率公式：例：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，那么2月份相较1月份的业绩增长率=〔20万-35万〕/35万*100%=-43%即：相较1月份业绩，二月份的业绩下滑了43%备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。 坪效公式：日坪效=当日营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积例：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，那么这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况 人效公式：日人效=日营业额/当日总人数周人效=周营业额/当店总人数月人效=月营业额/当店总人数例：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，那么当日人效=9000元/9人=1000元/人备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性 关于业绩数据指标的使用一：达标率、同期销售增长率、坪效、人效指标均为业绩数据指标，假设仅看达标率不能够完全看出此门店的管理经营水平，应当将所有指标结合起来看，这样才能反映出门店的真实水平。例：某店某月的达标率为102%，此月坪效为1