红酒销售渠道.doc

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葡萄酒七大销售渠道
1、建立直营的酒窖、酒庄等品牌形象场所。
酒窖、酒庄以储藏展示中高端葡萄酒为主， 兼做批发仓库直营配
送。
迎合了中高端消费群体对高品质生活的需求，通过设恒温酒柜、酒屋来长期储存葡萄酒，集中展示中高端主线产品，以陈列销售、现场体验、欢聚品鉴为主体， 拓展了各个阶层对接触红酒的乐趣和消费尝试，有利于打造自主品牌，形成品牌价值，培养忠实的客户群体。
优势：能够使产品迅速的在全国范围内进行销售， 形成品牌影响力，快速回笼资金 。
劣势：前期需要投入的支持，包括宣传成本，人力成本，时间成本会比较多。
2、开发餐饮娱乐终端。
选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。
优势：客流量大，有一定的宣传展示，能让客户直接消费，缩短销售周期。
劣势：一般会有进场费用及账期的存在。
3、开发高级商场、超市终端。
优势：能够提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用，人流量大，销量大。
劣势：这类场所前期支出费用高， 产品在餐饮终端没有取得成效
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前应该有选择的进入。
4、开发高档商务会所，高尔夫球场。
优势：高端人脉精英阶层的聚集地，消费实力强，背后拥有强
大的社会资源，有机会产生大额销售，是中高端红酒消费的目标客
户。
劣势：前期开发周期较长
5、参加一些博览会或者展销会。
优势：首先对自身的品牌宣称会有很大的帮助， 其次这里面的人群比较有目的性， 他们都是目标明确要采购红酒的人群， 对于这类人群，只要我们拿出好品质的红酒、 好品质的服务和专业的红酒销售员进行跟踪一般就会有成交产生。
劣势：需要有一定的成本支出
6、发展团购业务。
团购对象是经济条件好的政府机构、 企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品等。
优势：销量较大而且见效快、资金占用量小。
劣势：受大环境及政策影响较大 。
7、发展电子商务。
优势：新兴行业，潜力巨大，有宣传展示的作用，