文档介绍:装饰公司 XX 地区推广营销策划方案
前 言
目标消费群分析
消费群定位:星艺装饰南昌分公司在 20XX年将高端收益人群作为重要
目标效果不是很理想。 根据星艺装饰南昌公司 20XX 客户结构分析, 工薪阶层约
占客户总数的 50%。综合分析,星艺装饰主要目标消费群应为中档收益人群,
也就是说以中端为主,兼顾高、低两端。
目标消费群分三类, 其中第一类为中端消费群, 年龄在 28—35 岁之间,
他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收
益的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点
推广对象,在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式气势派头(时尚、前卫、艺术
化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广
告及推广目标。
第二类为高端消费群,年龄在 35—50 岁之间,经济富裕、且有固定资
产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类
人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群,是城市低收益的工薪家子,目前南昌家装市场
上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此
我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实
价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,
服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。
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营销策略
高端做形象,低端做市场,中端做利润。
广告策略
品牌建设与市场推广相结合,力度相当。
将各种资源进行整合,形成一股整合的气力。
品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强大的系统工程。
要有针对性的投放广告,防止气力分散。
广告内容上要突现出“差异化” ,即突出星艺装饰的优势,力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象,并注重对其粤派气势派头做具体描述。
广告气势派头要大气,具有震撼力。
媒介选择
一、报纸软文、硬性广告。
2、电视机专题片。
三、 VCD光碟。
4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告)
5、店招
6、 DM单张。
7、 VIP 会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
根据以上广告策略,制定以下广告方案:
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营销方案
广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案 1 报纸广告:首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作斥地
以“新家居·新生活”为主题的专栏,内容为涵盖有关家装的方方面面。好比;
回答家装中碰到的难题,有关家装材料的常识、家装设计流派等等。星艺专业
设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。
与此同时做星艺报纸最简单的面广告,主要做星艺的形象广告,主要
诉求点:星艺由江西九江人开办,是江西人的骄傲,获得很多全国性的奖励,
以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案 2 店招广告:在南昌主要街道选定 40 个店面做招牌广告,要求:
主
要街道至少要有一到两个店面招牌, 繁华街道密度相对大于偏僻街道。
启动时间
从 5 月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们,您放
心头班去”。店招底色为星艺红。
方案 3 户外广告:与星艺店招同时推出,提议在红谷滩、青山湖、抚
河
三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告,青
山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。
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方案 4 发票广告:一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取
发票,假如在发票上印有星艺装饰广告,那将会起到意想不到的效果。发票广
告有两个长处:第一,它发行量大,数目多,这样有利于扩展影响;第二,它
针对性强:一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力