文档介绍：酒营销策划方案
是最新的《酒营销策划方案》 ，觉得应该跟大家分享。
篇一 : 白酒营销策划范文
白酒营销策划范文
白酒市场竞争日趋激烈
,
但纵观白酒市场的运作
, 大部分企
业仍处于粗放式状态
, 很少进行精耕细作。这为白酒企业的
运作留下了有效的空间
,
只要有企业能在这方面多下功夫
,
在市场运作的各个环节进行精耕细作
, 一定能够取得可喜的
成绩 , 获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验
,
借
鉴其他行业的运作手法
,
特制定本白酒营销策划
, 以供市场
参考运作。
白酒营销策划一 : 铺货 : 实行地毯式铺货方式
对于终端零售
店非常多的日用品、食品等
, 在新产品、新品种上市时
, 实行
地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段
,
企业协同经销商主动出击
, 将货物送达终端 , 通过实行地毯
式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
( 一 ) 地毯式铺货方式白酒营销策划的特点: 1
、集中营销策
划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货
, 其气
势宏大 , 对每一片区域的短期影响力很强
, 容易让终端客户
和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。实行地毯
式铺货 , 铺货时间非常集中 , 高效、快捷地在目标区域开拓批
发商、零售商 , 一个目标区域市场完成
80%的铺货一般不超
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过 30 天。 3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营
销策划 , 在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型
超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店 , 即一个门店挨一个
门店 , 铺货不留空缺 , 从空间上达到密集型覆盖。 4、系统营
销策划。实行地毯式铺货期间 , 工作系统而细致 , 且要求一步
到位。
( 二 ) 实施地毯式铺货成功的白酒营销策划关键 : 地毯式铺
货只能成功 , 不能失败。如果铺货失败 , 将会打击业务员和经
销商推广产品的积极性 , 增加后续工作的难度。最全面的写
作站要使地毯式铺货能成功 , 必须做好以下几点。 1、认真挑
选经销商 要在短期内迅速将产品铺到零售终端 , 必须有经
销商的协作 , 以经销商为主 , 同时厂方配合经销商主动出击 ,
充分发挥经销商的络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神
,
要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆
, 以保障
营销策划运输服务。挑选经销商时
, 要选择有终端经营意识
,
有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐等顾客
上门的 “坐商” 2 、制定明确的铺货目标和计划
在“铺货”
之前 , 应由业务员进行踩点调查
, 掌握目标区域批发市场和
零售市场的特征 , 包括产品批零差价
, 货款支付方式 , 同类产
品的促销方法 , 消费趋势及其共性等
, 掌握铺货对象