文档介绍：归家有爱 泊车有位
苏北区域公司车位营销动作指引
核心问题
多盘客户购买车位心理
“地面停车位多的是，我干嘛要买？”
“买车位？那我宁可再买辆车呢！”
“我就租就可以了，还不用交管理费，干嘛要买？”
“宝安的地多得是，想停哪停哪，谁买车位啊？”
“车位本来就是有产权争议的东西，凭什么要买？”
总结： 客户对于车位的认知不足
如何改变客户对车位不重视、不稀缺的心态？
推广策略
线上 + 线下
对车位价值反复洗脑，放大车位 现场包装、推广活动，营造车位
重要性稀缺性，营造紧张气氛 尊贵感，拔高整体形象
总结： 改善客户对车位认知，促进销售
目 营销策略
录 推广策略
营销策略
营销策略
在特殊季节，选择集中开盘方式，力争首开热销；阶段性冲刺，团队及资源全部倾斜至车位
1、推售节点：利用炎热夏季/冬季严寒地下车位需求量高，推售车位，开盘采用集中开盘方式；
2、推售策略：首批选择车位配比最低的区域，通过挤压、逼迫客户形成饥饿营销，制造紧迫感，
采取低开方式，实现热销。
3、开盘方式：采取集中开盘方式，充分利用信息不对称带来的有利点，适度销控提升热销氛围，
首批车位开盘必须“热销”；
4、团队组织：集中力量推盘，将车位推售作为阶段性工作的重中之重，倒排工作节点与任务清
单，集中资源力量集中蓄客开盘。
5、销售激励：在大区车位佣金基数下，完成120%佣金增幅达50%，激励销售员主动销售；同
时按照楼栋业主比例与转化率给销售员制定目标，因人而异，有效调动积极性。
营销策略 筹备工作
营销策略/打法思考讨 定价与优惠策略，网
论，网上开盘物料准 络开盘系统公测，客
客户摸底，意向度测
备、认筹、开盘物料 户落位，引导，不对
试，价格测试，市场
筹备，车位优惠券印 称信息持续释放，制
调研，首开车位组团
制，寄发通知函。 造紧迫感与压迫感。
划分。
开盘
销售文本/道具筹备：