文档介绍：...
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某公司销售人员薪酬考核管理方法
为标准销售人员工资的薪酬支出，特制定本方法。
一、根本模式
根本工资 +提成。具体档次见附表：
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人员档
级别
薪酬待遇
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次
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1
销售副总经
理
根本工资
2000 元
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①高级主管根本工资1500 元 +提成
销售主管
②普通级根本工资1200 元+提成
①高级业务员根本工资1200 元+提成
业务员
②普通业务员根本工资1000 元+提成
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③见****期业务员发放3 个月的根本工资， 3
个月后根据业绩大小表达工资。
二、提成计算方法：
1、提成比例
回款提成比例 %
产品名规格型
序号率下现款销
称号出口赊欠销售
限 %售
1
2
3
2、销售提成分解
1〕销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；
2〕销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照以下系数换算：销售副总经理系数
10，高级主管系数 8，普通主管系数 6，高级业务员系数 3，普通业务员系数 2。计算公式如
下：
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销售提成数额 =回款额×兑现结算提成比例%
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单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数
某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值
三、挂钩考核指标
为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警
戒线两项。
1〕回款率到达 100%且回款平均周期戒备线以下的，一次性全额兑现销售提成；
2〕回款率到达 80%以上且回款平均周期戒备线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；〔薪酬管理〕
〔 3〕实际回款平均周期戒备线超过戒备线20%以上 30%以下的， 提成比例按照降幅10%
结算； 30%以上 40%以下的，提成比例按照降幅20%结算； 40%以上 50%以下的提成比例按照
降幅 30%结算； 50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下：